Με επιτυχία πραγματοποιήθηκε, στις 13 Δεκεμβρίου, από το Ελληνο-Αμερικανικό Εμπορικό Επιμελητήριο, υπό την αιγίδα του Yπουργείου Εξωτερικών, το “7th ExportUSA Forum, Identify – Adjust – Expand”. Το συνέδριο εντάσσεται στις πρωτοβουλίες του Ελληνο-Αμερικανικού Εμπορικού Επιμελητηρίου και του Τμήματος Διεθνούς Εμπορίου «TradeUSA», για την περαιτέρω προώθηση των ελληνικών εξαγωγών προς την αγορά των ΗΠΑ, με στόχο την ενίσχυση της ευημερίας της χώρας μας και τη συμβολή τους στην οικονομική ανάκαμψη.
Το ExportUSA Forum, τα τελευταία επτά χρόνια έχει καθιερωθεί ως το μοναδικό συνέδριο στην Ελλάδα που εστιάζει στις εξαγωγές στη συνεχώς αναπτυσσόμενη αγορά των ΗΠΑ, παρέχοντας εμπεριστατωμένη πληροφόρηση και ανταλλαγή γνώσεων μέσω συζητήσεων από διακεκριμένους Αμερικανούς και Έλληνες ειδικούς. Οι Ηνωμένες Πολιτείες, η μεγαλύτερη καταναλωτική αγορά σε όλο τον κόσμο με ΑΕΠ 23 τρισεκατομμυρίων δολαρίων το 2021, είναι η κορυφαία οικονομία στον κόσμο.
Με την πολύτιμη συμβολή διακεκριμένων Αμερικανών και Ελλήνων ειδικών, το φόρουμ επικεντρώθηκε στα ακόλουθα θέματα, τα οποία απαιτούνται για μια επιτυχημένη διείσδυση σε αυτή τη δυναμική και ποικιλόμορφη αγορά.
Συγκεκριμένα, στο “7th ExportUSA Forum, Identify – Adjust – Expand”, αναδείχτηκαν επίκαιρα θέματα όπως:
- Προσδιορισμός των χαρακτηριστικών της αγοράς των ΗΠΑ, του προφίλ του καταναλωτή και της προοπτικής του αμερικανικού εισαγωγέα
- Προσαρμογή στις νέες τεχνολογίες, στους αναδυόμενους κινδύνους και στο κανονιστικό πλαίσιο του FDA
- Σωστή στρατηγική εισόδου στην αγορά και επέκταση
Τις εργασίες του συνεδρίου άνοιξε ο Ηλίας Σπυρτούνιας, Γενικός Διευθυντής του Ελληνο-Αμερικανικού Εμπορικού Επιμελητηρίου, ο οποίος στο εισαγωγικό του σημείωμα ανέφερε: «Το Ελληνο-Αμερικανικό Εμπορικό Επιμελητήριο εδώ και δώδεκα χρόνια προσφέρει βοήθεια στους Έλληνες παραγωγούς και εξαγωγείς ώστε να αντιληφθούν τις ιδιαιτερότητες της αμερικανικής αγοράς και να μπορέσουν να δραστηριοποιηθούν σε αυτή και να διεκδικήσουν ένα καλύτερο μερίδιο. Στο πλαίσιο αυτό το συνέδριο, κάθε χρόνο ενημερώνει τους ενδιαφερόμενους για τις ιδιαιτερότητες της αμερικανικής αγορά, πώς μεταβάλλονται αυτές ανά περιόδους και κυρίως για τις εσωτερικές αλλαγές καθώς κάθε Πολιτεία έχει τις δικές της ιδιαιτερότητες».
Ο Νικόλαος Μπακατσέλος, Πρόεδρος του Ελληνο-Αμερικανικού Εμπορικού Επιμελητηρίου, δήλωσε: «Θα ήθελα να ξεκινήσω με μια παρατήρηση που είναι σημαντική αυτή την εποχή της μεγάλης αστάθειας που διανύουμε. Εκτός από τις προφανείς επιπτώσεις στην οικονομία και στο βιοτικό επίπεδο της χώρας μας οι εξαγωγές και οι εμπορικές συνεργασίες μας προσφέρουν σημαντική προστιθέμενη αξία καθώς χτίζουν γέφυρες, εμβαθύνουν συμμαχίες και φέρνουν τις κοινωνίες των ανθρώπων πιο κοντά. Ένα από τα μεγαλύτερα προτερήματα της χώρα μας είναι η εξωστρέφειά της. Αυτό σημαίνει ανταγωνιστικότητα, σημαίνει επιχειρηματικότητα. Προσόντα απαραίτητα για τη διείσδυση σε ξένες αγορές».
Στην πρώτη ενότητα “GR-U.S. Trade and Economic Relations at a Great Momentum”, την οποία συντόνιζε ο Ηλίας Σπυρτούνιας, παρουσιάστηκαν οι στόχοι που έχει θέσει το Enterprise Greece για το εμπορικό ισοζύγιο μεταξύ Ελλάδας και ΗΠΑ τα επόμενα χρόνια και ο ελληνικός επενδυτικός χάρτης για τους Αμερικανούς επιχειρηματίες. Ο Μαρίνος Γιαννόπουλος, CEO, Enterprise Greece επεσήμανε ότι οι ΗΠΑ είναι ένας σημαντικός εταίρος και αποδέκτης των εξαγωγών της χώρας σε αναψυκτικά και τρόφιμα υπογραμμίζοντας ότι η αμερικανική αγορά είναι πολύ αποδοτική. Όπως σημείωσε στόχος για τα επόμενα χρόνια είναι να ενισχυθούν και άλλοι τομείς όπως τα πετροχημικά, τα κατασκευαστικά υλικά, ο κλάδος της ναυτιλίας αλλά και των καλλυντικών. Από την πλευρά του ο Erik Holmgren, Economic Counselor, U.S. Embassy Athens, αναφέρθηκε στους κλάδους της ελληνικής αγοράς για τους οποίους εκφράζουν ισχυρό ενδιαφέρον οι Αμερικανοί επιχειρηματίες. Ο ίδιος τόνισε χαρακτηριστικά πως μεταξύ αυτών των κλάδων είναι το Real Estate αλλά και ο τομέας της της τεχνολογίας. Ενδεικτικά, στάθηκε κατά την ομιλία του στην επένδυση της Amazon. Παράλληλα, ο Erik Holmgren, σημείωσε ότι το επόμενο διάστημα θα υπάρξουν περισσότερες επενδυτικές ευκαιρίες στη χώρα μας, στον κλάδο των logistics, τη ναυπηγία, τονίζοντας ότι πολλές αμερικανικές εταιρείες έχουν ήδη διεισδύσει στους συγκεκριμένους κλάδους.
Ακολούθησε η ενότητα με τίτλο “Identify: The U.S. Consumer Profile, The U.S. Grocery Market’s characteristics and the U.S. Importer’s Perspective”, στην οποία συμμετείχαν ο Δημήτρης Καραβασίλης, International Trade Advisor, Eλληνο-Αμερικανικό Εμπορικό Επιμελητήριο; Founder & CEO, DK Marketing and Idea Monkeys LLC, η Laura Strange, Senior Vice President, Communications and External Affairs, National Grocers Association και ο Ted Diamantis, President, Diamond Wine Importers. Tην ενότητα συντόνισε η Ντίνα Αθανασίου, TradeUSA Head του Ελληνο-Αμερικανικού Εμπορικού Επιμελητηρίου. Μέσα από τις παρουσιάσεις των διακεκριμένων ομιλητών και τη συζήτηση που ακολούθησε, αναλύθηκαν το προφίλ και οι αγοραστικές συνήθειες του Αμερικανού καταναλωτή καθώς και τα χαρακτηριστικά ανά γενιά και παρουσιάστηκε η σημερινή κατάσταση της αμερικανικής grocery αγοράς αλλά και τα trends που θα ισχύσουν στο σύντομο μέλλον. Ακόμη, αναδείχθηκε η αύξηση του ηλεκτρονικού εμπορίου και οι προτιμήσεις των καταναλωτών για τη Μεσογειακή διατροφή και πιο υγιεινά προϊόντα. Παρουσιάστηκε επίσης η αμερικανική αγορά κρασιού και στοιχεία που αφορούν στη θέση που κατέχουν τα ελληνικά κρασιά στη συγκεκριμένη αγορά, τα οποία την τελευταία δεκαετία σημειώνουν ανοδική παρουσία και θα συνεχίσουν για την επόμενη 20ετία. Σημαντική ήταν η αναφορά στα κριτήρια με τα οποία επιλέγει ένας Αμερικανός εισαγωγέας τις εταιρείες με τις οποίες θα συνεργαστεί, που σύμφωνα με τον Ted Diamantis, είναι η ποιότητα του προϊόντος, η μοναδικότητά του και η τιμή λιανικής πώλησης. Συμπερασματικά, η ενότητα ανέδειξε πως τα δεδομένα δείχνουν πως υπάρχει πληθώρα ευκαιριών για τις ελληνικές εξαγωγικές επιχειρήσεις, οι οποίες μέσα από στοχευμένες και συντονισμένες κινήσεις μπορούν να αξιοποιηθούν.
Ο Δημήτρης Καραβασίλης, International Trade Advisor, Eλληνο-Αμερικανικό Εμπορικό Επιμελητήριο; Founder & CEO, DK Marketing and Idea Monkeys LLC, συντονιστής της ενότητας “Adjust” τόνισε: «Οι ΗΠΑ είναι αναμφίβολα ένας βασικός πλέον εταίρος τόσο σε επίπεδο επενδύσεων όσο και σε επίπεδο ευκαιριών εξαγωγών προϊόντων και υπηρεσιών, φτάνει να μελετήσουμε τα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά της αγοράς, της Πολιτείας αλλά και της περιοχής λόγω της πολυπολιτισμικότητας και διαφορετικών καταναλωτικών συνηθειών. Σε ένα συνεχώς μεταβαλλόμενο περιβάλλον με πολλαπλούς κινδύνους για τις επιχειρήσεις ένα βασικό εργαλείο για την είσοδο είναι η ασφάλιση πιστώσεων που δίνει σοβαρή ασφάλεια στην πίστωση που μπορεί να εξασφαλίσει ο εξαγωγέας στην πίστωση που προσφέρει στον εισαγωγέα στις ΗΠΑ, ως ένα επιπλέον κίνητρο προτίμησης». Παράλληλα, στην ενότητα αναδείχθηκαν χρήσιμα εργαλεία για την ανάπτυξη των διεθνών πωλήσεων μιας εταιρείας, ενώ τονίστηκε και η σημαντικότητα της κανονιστικής συμμόρφωσης με τον FDA στους κλάδους που διέπονται από τη ρυθμιστική αρχή, προκειμένου να εξασφαλιστεί η είσοδος στην αγορά των ΗΠΑ. Ομιλητές της ενότητας ήταν ο Μάκης Τζέης, Managing Director, Atradius Greece, Ελένη Αλμπαντή, Exportgate, i-Services, Eurobank και Tim Lombardo, Senior Director, EAS Consulting Group.
Το 7th ExportUSA Forum ολοκληρώθηκε με την ενότητα με τίτλο “Εxpand: Greek Innovation, Entrepreneurship & Sustainability on the Rise”. Συμμετείχαν ο Διονύσης Βαλέντης, Business Development Director, Μatrix Pack και ο Βασίλης Τσιπάς, Founder & CEO της PlantBox ενώ συντονιστής ήταν ο Δημήτρης Τσουκαλάς, Αρχισυντάκτης της Direction Business Network. H ενότητα ασχολήθηκε με την εμπειρία των δυο ελληνικών εταιρειών από τη δραστηριοποίηση τους στην αγορά των ΗΠΑ, τις προκλήσεις που αντιμετώπισαν αλλά και τα αποτελέσματα που έχουν καταγράψει μέχρι στιγμής. Αμφότεροι οι ομιλητές αναφέρθηκαν στις πολύ σημαντικές προοπτικές που υπάρχουν στην «business friendly» αγορά των ΗΠΑ αλλά και στις προκλήσεις που προκύπτουν εξαιτίας ακριβώς του μεγάλου μεγέθους της. Αναφέρθηκαν στις απαιτήσεις που υπάρχουν όσον αφορά τα logistics αλλά και τον όγκο παραγωγής, στη μεγάλη δυναμική αλλά και τα ρίσκα που τυχόν συνδέονται με την αμερικάνικη αγορά, επισημαίνοντας, παράλληλα, την επίδραση της πανδημίας στην προσπάθεια διείσδυσής τους σε αυτήν. Από τη συζήτηση προέκυψε, επίσης, η μεγάλη συμβολή που μπορεί να έχει η τοπική παραγωγική δραστηριοποίηση στις ΗΠΑ, προκειμένου να επιτευχθούν τα βέλτιστα αποτελέσματα.
