Σύμφωνα με τον Tom Searcy, που είναι συγγραφέας, σύμβουλος επιχειρήσεων και ένας από τους σημαντικότερους ομιλητές για θέματα πωλήσεων, στον σύγχρονο επιχειρηματικό κόσμο τα ζητήματα ηγεσίας και ορθών πρακτικών είναι πιο επίκαιρα από ποτέ. Πολλές φορές όμως, οι συζητήσεις και οι αναλύσεις καταλήγουν στο πως μπορούν οι σημερινοί ηγέτες να δημιουργήσουν αντίγραφα τους και όχι πως θα στηρίξουν με τη στάση και τις πράξεις τους τη δημιουργία της επόμενης γενιάς ηγεσίας.
Παράλληλα ο Tom Searcy αναφέρεται σε μάι πρόσφατη εμπειρία του με έναν συνεργάτη του ο οποίος του ζήτησε τη συμβολή του στην κατάρτιση μίας ηγετικής ομάδας στην εταιρεία του.
Σύμφωνα με τον Tom Searcy η ομάδα απαρτιζόταν από εξαιρετικά ηγετικές παρουσίες αλλά και κάποιες εξαιρετικά αδύναμες. Η αίσθηση του Tom Searcy ήταν πως τελικά οι ισχυροί θα επιβίωναν εξοθώντας τους αδύναμους σε αποχώρηση από την ομάδα και της εταιρεία. Ο ίδιος μάλιστα μετά αππο μικρό χρονικό διάστημα εξεπλάγη όταν διαπίστωσε πως είχε πέσει έξω. Πολλά από τα ηγετικά μέλη της ομάδας είχαν αποχωρήσει ενώ οι πιο «αδύναμοι» παρέμεναν στις θέσεις τους. Αυτό όπως ο ίδιος εξηγεί συνέβη πολύ απλά γιατί οι «δυνατοί» είχαν πολλά πράγματα να χάσουν παραμένοντας σε μία τέτοια ομάδα ενώ οι «αδύναμοι» πρακτικά τίποτα.
Ακολουθούν οι 4 πυλώνες δημιουργίας ηγετών σύμφωνα με τον Tom Searcy:
1) Παραχωρήστε χώρο και θέστε ευδιάκριτα όρια: Μία ισχυρή προσωπικότητα έχει ανάγκη από χώρο για να αναπτύξει τις ικανότητές του και να μπορέσει να αποδώσει τα επιθυμητά αποτελέσματα. Τα όρια παρά ταύτα θα πρέπει να υπάρχουν και να είναι ευδιάκριτα πως όλες τις πλευρές ώστε να αποφευχθούν συγκρούσεις, παρανοήσεις και εταιρική ανισορροπία.
2) Βάλτε στόχους μεγαλύτερους από τις επιδόσεις: Ο πραγματικός ηγέτης έχει ανάγκη το όραμα. Έχει ανάγκη από το ψηλότερο βουνό ακόμη κι αν γνωρίζει καλά πως δεν είναι σε θέση να φτάσει μέχρι τα μισά. Αυτό συμβαίνει πολύ απλά γιατί ο πραγματικός ηγέτης είναι άτομο της πρόκλησης. Το αδύνατο τον εξιτάρει και μοιραία το κίνητρό του είναι εξαιρετικά υψηλό.
3) Θέστε χρονικά περιθώρια στενότερα από το φυσιολογικό: Ο χρόνος ειδικά στην εποχή μας αποτελεί ίσως το μεγαλύτερο εχθρό αλλά και τη μεγαλύτερη πρόκληση. Οι ηγέτες συμπεριφέρονται σαν αρσιβαρίστες οι οποίοι προσπαθούν να σηκώσουν το μεγαλύτερο δυνατό όγκο κιλών στο πιο μικρό χρονικό διάστημα. Εκπαιδεύστε τους αυριανούς ηγέτες δίνοντας στενά περιθώρια για μεγάλες προκλήσεις.
4) Δομήστε την ανάπτυξη: Οι ηγέτες θα πρέπει να κερδίσουν κάθε σκαλοπάτι στην ανέλιξή τους. Δεν χρειάζονται καθοδήγηση αλλά πρόκληση και εκπαίδευση. Ο ακόλουθςο χρειάζεται καθημερινή καθοδήγηση και έλεγχο. Ο πραγματικός ηγέτης ρισκάρει, δημιουργεί, προσπαθεί και μάχεται για να καταφέρει να ανταπεξέλθει.
