Τα 4 βήματα για την επιτυχία

Ο χώρος των πωλήσεων είναι χωρίς αμφιβολία ένας από τους πιο απαιτητικούς ειδικά σε περιόδους οικονομικής ύφεσης. Ο μεγαλύτερος εχθρός των πωλήσεων δεν είναι η ύφεση αυτή καθ’ αυτή αλλά βασικά το φοβικό σύνδρομο της απόρριψης.

Σύμφωνα με τον συγγραφέα Geoffrey James... υπάρχουν  4 βήματα με τα οποία μπορείτε να μετατρέψετε την απόρριψη σε θετική προοπτική.

1.    Μην παίρνετε προσωπικά την απόρριψη

Υπάρχουν παράγοντες όπως η καθημερινή πίεση και η προσωπική διάθεση του συνομιλητή μας που δεν μπορούμε να τις καθορίσουμε εμείς.

2.    Η πηγή της απόρριψης είναι σημαντική

Σύμφωνα με τον  Art Mortell, συγγραφέα του «The Courage to Fai» l, υπάρχουν 3 βασικές αιτίες  που καθιστούν «επίπονη» μία απόρριψη: Η συχνότητα, η διαπροσωπική σχέση με την πηγή της απόρριψης, η θέση αυτού που μας απορρίπτει.
 
3.    Ελέγξτε τις φοβίες σας

Αναζητήστε τα προσωπικά σας όρια σε μία απόρριψη με ειλικρίνεια και ευθύτητα. Ανακαλύψτε τι είναι αυτό που σας επηρεάζει περισσότερο και πολεμήστε το.

4.     Αλλάξτε οτιδήποτε σας φοβίζει

Έχοντας ανακαλύψει το τι σας ενοχλεί έχει έρθει η στιγμή να το αλλάξετε. Προσπαθήστε να μετατρέψετε το αρνητικό σε θετικό με δόκιμο και ρεαλιστικό τρόπο και βασικά μάθετε να μην λαμβάνετε τα πάντα σε προσωπικό επίπεδο.