Πρόγραμμα για την πιστοποίηση των στελεχών πωλήσεων

Το πρόγραμμα ήδη «τρέχει» στη 1η και 2η σειρά με 40 στελέχη πωλήσεων ελληνικών και πολυεθνικών επιχειρήσεων, όπως οι ΣΙΔΜΑ, Fujitsu, AB Bασιλόπουλος, Alapis, Samsung, ΧΑΛΚΟΡ, Αλουμύλ, Ελαϊς Unilever, Ideal Standard, Coca-Cola, AMVIS Hellas, Καπνοβιομηχανία Καρέλια, Automania, EKKA κ.λπ.

Το πρόγραμμα αποσκοπεί στην παρουσίαση, για πρώτη φορά στην Ελλάδα, μιας ολοκληρωμένης, συστηματικής και επιστημονικής εκπαίδευσης στο χώρο των πωλήσεων, δίνοντας έμφαση στις πρόσφατες πρακτικές και τεχνικές που χρησιμοποιούν οι υπεύθυνοι πωλήσεων και οι πωλητές.

Το πρόγραμμα διαρκεί τέσσερις χρονικές περιόδους σε ένα συνολικό χρονικό διάστημα 9 μηνών, Οκτώβριος 2011-Ιούνιος 2012, καλύπτοντας συνολικά 4 θεματικές ενότητες και 12 μαθήματα. Η διάρκεια του προγράμματος είναι 300 ώρες. Επιστημονικοί υπεύθυνοι του προγράμματος είναι οι Καθηγητές του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών, Γεώργιος Αυλωνίτης και Γεώργιος Δουκίδης.

Στο πρόγραμμα διδάσκουν 10 καταξιωμένοι Καθηγητές του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών με πολύχρονη εμπειρία στις Πωλήσεις, σε συνεργασία με 10 διευθυντές Mάρκετινγκ και Πωλήσεων γνωστών ελληνικών εταιρειών. Κλαδικοί φορείς όπως το Ινστιτούτο Πωλήσεων Ελλάδος και το ECR - Ελλάδας έθεσαν το πρόγραμμα υπό την αιγίδα τους.