Σε γιορτινό κλίμα και με την παρουσία 500 στελεχών, από κορυφαίες εταιρείες, πραγματοποιήθηκε την Τρίτη 20 Ιουνίου, στο Anassa City Events, η τελετή απονομής των Sales Excellence Awards. Ο θεσμός διοργανώνεται από το Ινστιτούτο Πωλήσεων Ελλάδος (ΙΠΕ) και την Boussias Events και αποτελεί, τα τελευταία 11 χρόνια, σημείο αναφοράς για τον χώρο των πωλήσεων, καθώς αναδεικνύει κορυφαίες πρακτικές από όλους τους επιχειρηματικούς κλάδους.
Η φετινή διοργάνωση σημείωσε νέο ρεκόρ υποψηφιοτήτων, με τον αριθμό των έργων που υποβλήθηκαν να είναι κατά 20 % περισσότερα από πέρυσι. Τα έργα υποβλήθηκαν σε 5 βασικούς πυλώνες, με τον πυλώνα που αναφέρεται σε πρωτοβουλίες που αφορούν την Εξαιρετική Απόδοση στις Πωλήσεις να συγκεντρώνει το 38 % του συνόλου.
Η κατηγορία που αφορά στην Αύξηση των Πωλήσεων ήταν αυτή που υποδέχτηκε τον μεγαλύτερο αριθμό, σημειώνοντας αύξηση 52 %σε σχέση με την προηγούμενη χρονιά. Από τα έργα που υποβλήθηκαν φαίνεται μία αύξηση στην επένδυση των εταιρειών σε πρωτοβουλίες που αφορούν στην εκπαίδευση και την ανάπτυξη των στελεχών (62 % αύξηση σε σχέση με το 2022), ενώ διπλασιάστηκαν σε σχέση με πέρυσι πρωτοβουλίες που αναφέρονται στην εισαγωγή στην αγορά καινοτόμων προϊόντων και υπηρεσιών, τις τηλεφωνικές πωλήσεις, τις τεχνολογίες διαχείρισης, αυτοματοποίησης & αναβάθμισης των πωλήσεων.
Παράλληλα, σταθερή δυναμική έχουν οι πρωτοβουλίες σχετικά με την Πελατοκεντρικότητα – Εξυπηρέτηση / Ικανοποίηση πελατών και οι προωθητικές ενέργειες σε τελικό σημείο πώλησης.
Τα έργα που υποβλήθηκαν αξιολόγησε ανεξάρτητη επιτροπή που αποτελείται από 38 στελέχη εταιρειών, θεσμικών φορέων και πανεπιστημιακών ιδρυμάτων. Πρόεδρος της Επιτροπής Αξιολόγησης είναι ο Καθηγητής Γεώργιος Δουκίδης, Πρόεδρος του Ινστιτούτου Έρευνας Λιανεμπορίου Καταναλωτικών Αγαθών, ο οποίος κατά τον χαιρετισμό του ευχαρίστησε όλα τα μέλη, αναφέροντας όλες και όλους ονομαστικά ενώ, μεταξύ άλλων, σημείωσε: «Είχαμε μία εξαιρετική χρονιά, όσον αφορά στα βραβεία, με ρεκόρ συμμετοχών και αύξηση 20 %συγκριτικά με πέρυσι. Τα συγχαρητήριά μου σε όσους συμμετείχαν και βεβαίως θερμά συγχαρητήρια σε όσους βραβεύονται»..
Από την πλευρά του, ο Αντώνης Ποταμίτης, Πρόεδρος του ΙΠΕ δήλωσε, μεταξύ άλλων: «Φέτος, την 11η χρονιά διεξαγωγής των Βραβείων, ξεπεράσαμε κάθε προσδοκία τόσο σε συμμετοχές όσο και σε αριθμό βραβείων. Το σημαντικότερο όλων ήταν η εισαγωγή νέων εταιρειών στον θεσμό, εταιρείες από διάφορους κλάδους, οι υποψηφιότητες δε, ήταν πολύ υψηλών επιδόσεων και αυτό φάνηκε από το αποτελέσματα των βαθμολογήσεων της επιτροπής αξιολόγησης. Συνήθως, στις ομιλίες μου στα SEA, εδώ και 6 χρόνια ως Πρόεδρος του Ινστιτούτου, αναφέρομαι στις τάσεις που επικρατούν αλλά και τι προβλέπεται για το μέλλον των πωλήσεων, καθώς και για τον θεσμό των SEA. Φέτος, επιτρέψτε μου να μιλήσω για το οικοδόμημα που στηρίζει τα SEA και αυτό είναι το Ινστιτούτο Πωλήσεων Ελλάδος ΙΠΕ. Καθημερινά και αδιαλείπτως, το ΔΣ και η διεύθυνση του ΙΠΕ εργάζονται για να μπορούν οι πωλήσεις και τα στελέχη τους, να έχουν θέση, οντότητα, άποψη και γνώση στην ελληνική αγορά. Φροντίζουν ώστε τα μέλη του ΙΠΕ να είναι ικανοποιημένα, παρέχοντάς τους σύγχρονες γνώσεις και εκπαίδευση, κρατώντας έτσι “ζωντανό” τον δυναμικό κλάδο των Πωλήσεων».
Τιμητική διάκριση
Τα Sales Excellence Awards έδωσαν τιμητική διάκριση στον Γερασιμο Σκλαβενίτη, για την προσφορά του στον κλάδο του Λιανεμπορίου της χώρας μας και στη δημιουργία μιας αλυσίδας Super Market, με ηγετική θέση όχι μόνο στην Ελλάδα και την Ευρώπη, αλλά και ανάμεσα στους 250 κορυφαίους Λιανεμπορίου παγκοσμίως.
Κορυφαίες διακρίσεις
Διευθυντής/ Διευθύντρια Πωλήσεων της Χρονιάς
Με τον τίτλο Διευθυντή Πωλήσεων της Χρονιάς διακρίθηκε ο Αυγουστής Στέφας, Sales Director της Αθηναϊκής Ζυθοποιϊας.
Στελέχη Πωλήσεων της Χρονιάς
Ως Στελέχη Πωλήσεων της Χρονιάς ξεχώρισαν οι: Δημήτρης Μαθιουδάκης, Διευθυντής Λιανικών Πωλήσεων, ZeniΘ, Βάγια Σίμογλου, Head Direct Retai, Παπαστράτος, Χάρης Παπουλίδης, Head Indirect Retail, Παπαστράτος, Πολίνα Στρατή, Digital Commerce Lead East Europe & Digital Marketing Lead South East & Central Europe, Elais – Unilever Hellas SA, Παντελής Ρωμανίδης, Senior Key Account Manager, Septona και Γιώργος Μπιτινής, Residential Customer Service & Sales Senior Manager, OTE-Cosmote.
Τμήματα Πωλήσεων της Χρονιάς
Τα Τμήματα Πωλήσεων της Χρονιάς ανά επιχειρηματικό Κλάδο που διακρίθηκαν είναι: στο Λιανεμπόριο Καταναλωτικών Αγαθών (FMCG), οι εταιρείες Mondelēz Hellas SA και Sarantis SA, στη Βιομηχανία – Χονδρεμπόριο Καταναλωτικών Προϊόντων (FMCG) οι εταιρείες Αθηναϊκή Ζυθοποιία και Παπαστράτος, στη Τεχνολογία (Τηλεπικοινωνίες, ICT, Ψηφιακά Μέσα) το βραβείο πήρε ο όμιλος ΟΤΕ, στις Υπηρεσίες (Ενέργεια, Μεταφορές, Τουρισμός κ.λπ.), η Avin Oil και η LeasePlan Hellas, στον κλάδο Υγεία, Φάρμακα, Ομορφιά, Ασφάλειες, Well Being, διακρίθηκε η εταιρεία Frezyderm AΒΕΕ και στον κλάδο Αγροεφοδίων η Timac Agro – ΛΥΔΑ.
Platinum Βραβεία
Τα έργα που σημείωσαν την υψηλότερη βαθμολογία στην ενότητα που διαγωνίστηκαν κατέκτησαν το Platinum βραβείο της Ενότητας. Στην Ενότητα Αριστεία στα Κανάλια & Υποστήριξη Πωλήσεων, το Platinum βραβείο κέρδισε η Παπαστράτος με την πρωτοβουλία «Πωλήσεις μέσω Internet IQOS.com», στην Ενότητα Εξαιρετική Απόδοση στις Πωλήσεις, με Platinum διακρίθηκε ο όμιλος ΟΤΕ με την υποψηφιότητα «Τμήμα Operations Roll Out Τηλεφωνικών Πωλήσεων ομίλου ΟΤΕ», ενώ στην Ενότητα Διάκριση στην Οργάνωση της Διεύθυνσης Πωλήσεων η Πλαίσιο Computers ΑΕΒΕ απέσπασε Platinum με το έργο «Plaisio Skills».
Χρυσοί Χορηγοί της βραδιάς ήταν οι Cosmote και FrieslandCampina Hellas-Νουνού. Χορηγοί οι Cosmote e-Value, Diageo, Γερμανός και Ήρων. Αναλυτικό αφιέρωμα για τα Sales Excellence Awards 2023 θα δημοσιευθεί σε επόμενο τεύχος του Marketing Week.
