Συνδροµητική Τηλεόραση στην Ελλάδα: Από το «τζάµπα» στη νέα εποχή content

Γράφει η Σόνια Χαϊµαντά

Η ελληνική τηλεοπτική αγορά βρίσκεται σε µια καµπή που µπορεί να αποδειχθεί ιστορική. Για πολλά χρόνια, το πιο δηµοφιλές πακέτο ψυχαγωγίας στη χώρα δεν ανήκε σε καµιά Cosmote ή Nova Vodafone· ήταν το λεγόµενο «τζάµπα». Η ανεξέλεγκτη διάδοση πειρατικών υπηρεσιών IPTV, το παράνοµο downloading ταινιών, σειρών και αθλητικών διοργανώσεων δηµιούργησε ένα παράλληλο σύµπαν, στο οποίο εκατοντάδες χιλιάδες θεατές απολάµβαναν περιεχόµενο χωρίς να πληρώνουν. Το τίµηµα όµως για την αγορά και την κοινωνία ήταν τεράστιο: χαµένα φορολογικά έσοδα, συρρίκνωση θέσεων εργασίας και στραγγαλισµός των νόµιµων παρόχων. Το 2025, όµως, µε τη θέσπιση ενός νέου νοµικού πλαισίου και την αποφασιστική στροφή των εταιρειών, το τοπίο αναµορφώνεται εκ βάθρων. Για πρώτη φορά µετά από χρόνια η συνδροµητική τηλεόραση στην Ελλάδα δείχνει ότι µπορεί να κοιτάξει το µέλλον µε αισιοδοξία.

Η µάχη µε την πειρατεία: Το τζάµπα τελείωσε

Για χρόνια, η πειρατεία αποτελούσε το µεγαλύτερο αγκάθι της αγοράς. Υπολογίζεται ότι πάνω από 800.000 άτοµα στην Ελλάδα κατανάλωναν συστηµατικά παράνοµο περιεχόµενο, είτε µέσω IPTV είτε µέσω torrent sites. Σύµφωνα µε µελέτη του ΚΕΠΕ, η ζηµιά ανέρχεται σε 415 εκατ. ευρώ το χρόνο, 5.000 θέσεις εργασίας και 59 εκατ. ευρώ σε χαµένα φορολογικά έσοδα. Η Ελλάδα κατέχει µια από τις πρώτες θέσεις στην Ευρώπη σε χρήση πειρατικού περιεχοµένου, µε το 60% των νέων 16-24 ετών να παρακολουθεί από παράνοµες πηγές.

Ο Νόµος 5179/2025 αλλάζει τα δεδοµένα. Για πρώτη φορά, ποινικά υπεύθυνος είναι και ο τελικός χρήστης. Προβλέπεται φυλάκιση τουλάχιστον ενός έτους και πρόστιµο από 2.900 ευρώ. Παράλληλα, επιβάλλονται διοικητικά πρόστιµα: 750 ευρώ για ιδιώτες, 1.500 ευρώ για δηµόσιες προβολές και 5.000 ευρώ για εµπορική δραστηριότητα, µε διπλασιασµό σε περίπτωση υποτροπής. Η εφαρµογή του πλαισίου ήδη ξεκίνησε: στην  Άρτα, περίπου 200 τελικοί χρήστες που είχαν παράνοµες συνδέσεις κλήθηκαν σε απολογία. Το µήνυµα είναι σαφές: το πάρτι τελείωσε.

Η µεγάλη στροφή της αγοράς: συσπείρωση και αναδιάταξη

Μπροστά στις προκλήσεις της εποχής, οι µεγάλοι ιδιωτικοί τηλεοπτικοί σταθµοί αναζητούν µια κοινή απάντηση. Η πίεση από τις διεθνείς streaming πλατφόρµες - Netflix, Prime, Disney+- που δεν φορολογούνται στη χώρα παρά µόνο σε επίπεδο… ΦΠΑ, αλλά και η διοχέτευση της διαφηµιστικής δαπάνης προς τις πολυεθνικές του διαδικτύου, έφεραν στο τραπέζι µια λύση που µέχρι πριν από λίγα χρόνια φάνταζε αδιανόητη: όλα τα ιδιωτικά κανάλια σε µία ενιαία συνδροµητική πλατφόρµα. Το σχήµα αυτό, που προσοµοιάζει σε µετεξέλιξη της Digea -αν και εφόσον φυσικά ευοδωθεί- θα συγκεντρώσει το σύνολο του προγράµµατος των σταθµών και θα το προσφέρει µε µια µικρή συνδροµή. Ο τηλεθεατής, όπως πληρώνει την Cosmote TV ή τη Nova για να δει περιεχόµενο, θα µπορεί µε παρόµοια λογική να έχει πρόσβαση σε όλα τα ελεύθερα κανάλια, αλλά σε αναβαθµισµένη µορφή και ποιότητα.

Η πρωτοβουλία αυτή δεν στοχεύει µόνο στη δηµιουργία νέων εσόδων. Επιχειρεί να λύσει και χρόνιες αδυναµίες, όπως τα προβλήµατα σήµατος, ενώ ανοίγει το δρόµο για µετάβαση των περιφερειακών σταθµών της Αττικής σε υψηλή ευκρίνεια. Αν και η κυβέρνηση δεν προχωρά ακόµη στην υιοθέτηση του DVB-TV2, η κατάργηση της τυπικής ευκρίνειας θα απελευθερώσει χώρο στο φάσµα και θα δώσει νέα πνοή στην αγορά. Η τριετής άδεια για τους περιφερειακούς σταθµούς σε HD αναµένεται να αναβαθµίσει το τοπικό τηλεοπτικό προϊόν και να το καταστήσει ανταγωνιστικότερο.

Οι µεγάλοι παίκτες και οι στρατηγικές τους

• Cosmote TV: Ο ηγέτης µε τις στρατηγικές συµµαχίες

Η Cosmote TV παραµένει η αδιαµφισβήτητη ηγέτιδα στην ελληνική αγορά συνδροµητικής τηλεόρασης. Με 735.000 συνδροµητές στο τέλος του β΄ τριµήνου του 2025 -αύξηση 7,1% σε ετήσια βάση- η πλατφόρµα δείχνει ότι κερδίζει έδαφος. Η συµφωνία µε τη Nova για κοινή διάθεση αθλητικού περιεχοµένου υπήρξε καταλυτική. Για πρώτη φορά, ένας φίλαθλος µπορεί µε µια συνδροµή να έχει πρόσβαση σε όλα τα µεγάλα πρωταθλήµατα και διοργανώσεις: Super League, Champions League, Formula 1, Serie A και πολλά ακόµη. Το άλλοτε βασικό επιχείρηµα των πειρατών -ότι το κόστος για πλήρες αθλητικό περιεχόµενο είναι απαγορευτικό- εξουδετερώθηκε.

Η Cosmote, όµως, δεν µένει εκεί. Συνεργάζεται µε το Netflix και το Apple TV+, ενώ επενδύει σε εγχώριες παραγωγές µυθοπλασίας. Η στρατηγική διαφοροποίησης ενισχύει την πιστότητα των συνδροµητών και δηµιουργεί brand µε διεθνείς προδιαγραφές. Τα έσοδα της τηλεοπτικής υπηρεσίας αυξήθηκαν κατά 16,3%, επιβεβαιώνοντας ότι η αγορά ανταµείβει την ποιότητα και την πληρότητα.

• Nova: ∆υναµική επανεκκίνηση

Η Nova, µέλος της United Group, κινείται σε τροχιά επαναπροσδιορισµού. Η συνδροµητική της βάση εκτιµάται σε 480.000-500.000 πελάτες, µε σαφή ανοδική τάση. Η πλατφόρµα EON λειτούργησε ως game changer: µέσα σε µόλις έξι ηµέρες καταγράφηκαν πάνω από 110.000 νέες εγγραφές µετά την εµπορική πολιτική κοινής διάθεσης αθλητικού περιεχοµένου µε την Cosmote. Είναι µια από τις πιο ταχείες αντιδράσεις της αγοράς τα τελευταία χρόνια, που δείχνει ότι όταν το προϊόν είναι ολοκληρωµένο, ο καταναλωτής γυρίζει στη νοµιµότητα µε ισχυρά αντανακλαστικά νοµιµότητας.

Παράλληλα, η Nova επενδύει σε ελληνικό περιεχόµενο, ενισχύει τον θεµατικό χαρακτήρα της και διαφοροποιείται από τον διεθνή ανταγωνισµό. Η συµφωνία µε τη THEMA του Canal+ για κορεατικές σειρές K-Drama δείχνει ότι η εταιρεία παρακολουθεί στενά τις διεθνείς τάσεις. Στον αθλητικό τοµέα, η Nova διατηρεί την Premier League, τη EuroLeague, το EuroCup, αλλά και κορυφαίες διοργανώσεις τένις, προσφέροντας πάνω από 3.500 live αγώνες το χρόνο.

• Vodafone TV: Στρατηγική διαφοροποίησης

Η Vodafone TV, αν και µικρότερη σε µέγεθος µε 210.000-220.000 συνδροµητές, καταγράφει θετική δυναµική. Επενδύει σε συνεργασίες µε διεθνή brands όπως Disney+ και HBO Max, στοχεύοντας το κοινό που αναζητά ποιοτικές σειρές και ταινίες. Η στρατηγική της αφήνει κατά µέρος τον έντονο ανταγωνισµό στα αθλητικά, αλλά την καθιστά ελκυστική επιλογή για οικογένειες και σινεφίλ.

• ΑΝΤ1+: Συµµαχίες και τεχνολογική αναβάθµιση

Ο  Όµιλος Αntenna, µε την πολύχρονη εµπειρία του στην ελληνική τηλεόραση, επενδύει στρατηγικά στην πλατφόρµα ANT1+ και επιχειρεί µια δυναµική επανεκκίνηση στη νέα ψηφιακή εποχή. Το σχέδιο του οµίλου δεν περιορίζεται στη διεκδίκηση µεγάλων αθλητικών διοργανώσεων, όπως το Mundial 2026, αλλά προχωρά σε µια συνολική αναβάθµιση του brand. Η συνεργασία µε το DAZN, που αποτελεί έναν από τους µεγαλύτερους παίκτες διεθνώς στο αθλητικό streaming, είναι κίνηση µεγάλης στρατηγικής σηµασίας. Μέσω αυτής, οι  Έλληνες φίλαθλοι αποκτούν πρόσβαση σε περιεχόµενο που µέχρι σήµερα ήταν απρόσιτο, από κορυφαία διεθνή πρωταθλήµατα µέχρι µαχητικά αθλήµατα και ειδικά αθλητικά ντοκιµαντέρ. Παράλληλα, η αποκλειστική συνεργασία µε τη Formula 1 ενισχύει περαιτέρω την αθλητική ταυτότητα του ANT1+, τοποθετώντας το δίπλα σε κολοσσούς όπως η Cosmote TV και η Nova.

Η τεχνολογική αναβάθµιση της πλατφόρµας είναι επίσης κοµβική. Με δυνατότητα δηµιουργίας πολλαπλών προφίλ και εξατοµικευµένων προτάσεων, το ANT1+ ακολουθεί τα διεθνή πρότυπα προσωποποιηµένης εµπειρίας. Η ύπαρξη παιδικών προφίλ µε φίλτρα ασφαλείας καθιστά την πλατφόρµα οικογενειακά φιλική, ενώ η δυνατότητα offline προβολής σε κινητά και tablets δίνει στους χρήστες ελευθερία θέασης χωρίς περιορισµούς. Ο νέος video player µε λειτουργίες όπως προεπισκόπηση εικόνας, επιλογή ποιότητας και catch-up στις ζωντανές µεταδόσεις, τοποθετεί τον ANT1+ στο ίδιο τεχνολογικό επίπεδο µε διεθνείς υπηρεσίες.

Το όραµα του Οµίλου Αntenna είναι να δηµιουργήσει µια ολοκληρωµένη πλατφόρµα που δεν θα ανταγωνίζεται απλώς, αλλά θα καθορίζει τις εξελίξεις στην ελληνική αγορά. Η στρατηγική του είναι πολυδιάστατη: αθλητικό περιεχόµενο µε παγκόσµια απήχηση, τεχνολογική υπεροχή, συνεργασίες µε διεθνείς παρόχους και παράλληλη ανάπτυξη νέου ελληνικού περιεχοµένου. Με αυτόν τον τρόπο, το ANT1+ δεν είναι απλώς µια ακόµη πλατφόρµα· είναι η ψηφιακή σηµαία του οµίλου, η οποία φιλοδοξεί να αλλάξει τους κανόνες του παιχνιδιού και να κερδίσει κοινό τόσο στην Ελλάδα όσο και στην ελληνική διασπορά.

Το ANT1+ δεν περιορίζεται στο περιεχόµενο· αναβαθµίζει την εµπειρία χρήσης. Με πολλαπλά προφίλ, παιδικές επιλογές, offline προβολή και νέο video player που υποστηρίζει διαφορετικές ποιότητες εικόνας και πολλαπλούς υπότιτλους, η πλατφόρµα γίνεται ανταγωνιστική σε διεθνές επίπεδο.

Η µάχη των OTT πλατφορµών

Παράλληλα µε τους παραδοσιακούς παρόχους, οι OTT πλατφόρµες συνεχίζουν να επεκτείνονται. Το Netflix κατέχει 30% της αγοράς, το Amazon Prime Video ακολουθεί µε 29%, το Disney+ έχει 17%, ενώ το Apple TV+ και το MUBI καλύπτουν πιο εξειδικευµένα κοινά. Η CuriosityStream, µε επιστηµονικό και ιστορικό περιεχόµενο, κρατά µικρό αλλά πιστό µερίδιο.

Η ιδιαιτερότητα της ελληνικής αγοράς είναι η πολυκαναλική συµπεριφορά: οι περισσότεροι συνδροµητές διατηρούν ταυτόχρονα πακέτα OTT και pay TV. Αυτό ενισχύει τη θέση των εγχώριων παρόχων που συνεργάζονται µε διεθνείς υπηρεσίες, δηµιουργώντας ολοκληρωµένες προτάσεις. Η Cosmote προσφέρει το Netflix στα πακέτα της, η Vodafone το Disney+ και το HBO Max, ενώ η Nova εµπλουτίζει την EON µε διεθνείς παραγωγές.

H κατάργηση του ειδικού φόρου

Λίγο πριν το τεύχος που κρατάτε στα χέρια σας να πάει στο τυπογραφείο, στα δηµοσιογραφικά γραφεία κυκλοφόρησε η πληροφορία πως το Υπουργείο Εθνικής Οικονοµίας και Οικονοµικών αποφάσισε την οριστική κατάργηση του τέλους 10% που επιβαρύνει σήµερα τους λογαριασµούς των συνδροµητών υπηρεσιών όπως η Cosmote TV και η Nova. Η ανακοίνωση αναµενόταν να γίνει από τον πρωθυπουργό Κυριάκο Μητσοτάκη το Σάββατο 6/9 στη ∆ΕΘ, ενώ η ισχύς του µέτρου ξεκινά τον Ιανουάριο του 2026. Το ετήσιο δηµοσιονοµικό κόστος της απόφασης υπολογίζεται περίπου στα 22 εκατ. ευρώ. Ωστόσο, η κυβέρνηση φαίνεται να θεωρεί πως η διατήρηση του φόρου δηµιουργούσε συνθήκες αθέµιτου ανταγωνισµού, καθώς οι διεθνείς πλατφόρµες streaming όπως οι Netflix, Disney+, Apple TV+ δεν καταβάλλουν αντίστοιχο φόρο στη χώρα. Αν όµως αρθεί, η Ελλάδα µπορεί να ακολουθήσει τον ευρωπαϊκό µέσο όρο διείσδυσης στο 60% και να διπλασιάσει την αγορά µέσα στα επόµενα χρόνια. Αυτή η εξέλιξη αναµένεται να µειώσει το τελικό κόστος των συνδροµών σε Cosmote TV και Nova, κάνοντας παράλληλα πιο ελκυστική τη νόµιµη συνδροµή και περιορίζοντας το φαινόµενο της πειρατείας.

Τι µέλλει γενέσθαι

Η ελληνική συνδροµητική τηλεόραση περνά σε µια νέα εποχή. Η καταπολέµηση της πειρατείας, οι στρατηγικές συνεργασίες, η συσπείρωση των καναλιών και η τεχνολογική αναβάθµιση, δηµιουργούν προϋποθέσεις εκρηκτικής ανάπτυξης. Με τη διείσδυση στο 32% και τον ευρωπαϊκό στόχο στο 60%, το περιθώριο είναι τεράστιο. Οι εταιρείες δείχνουν αποφασισµένες να προσφέρουν περιεχόµενο υψηλής ποιότητας, ενώ οι θεατές στρέφονται όλο και περισσότερο στη νοµιµότητα.