Silver Arrows: Βέλτιστες Πρακτικές της Διεύθυνσης Πωλήσεων της Mercedes-Benz Ελλάς
Εκδήλωση με θέμα «Silver Arrows - Βέλτιστες Πρακτικές της Διεύθυνσης Πωλήσεων της Mercedes-Benz Ελλάς», διοργάνωσε το απόγευμα της Δευτέρας στις εγκαταστάσεις της, στη Νέα Κηφισιά, η Mercedes-Benz Ελλάς, σε συνεργασία με το Ινστιτούτο Πωλήσεων Ελλάδος (ΙΠΕ).
Σκοπός της εκδήλωσης, στην οποία παρευρέθησαν μέλη του ΙΠΕ, ήταν η παρουσίαση του βραβευμένου στα Sales Excellence Awards 2016, προγράμματος "Silver Arrows" της Mercedes-Benz Ελλάς, το οποίο βοήθησε την εταιρεία να αναρριχηθεί στην κορυφή της premium κατηγορίας αυτοκινήτων στην Ελλάδα, στο κομμάτι των πωλήσεων.
Την εκδήλωση άνοιξε ο Πρόεδρος του ΙΠΕ, Λάμπρος Γιαννούχος, ο οποίος μεταξύ άλλων εξήρε τα στοιχεία που έκαναν την ομάδα πωλήσεων της Mercedes-Benz Ελλάς να ξεχωρίσει, όπως το όραμα (vision), η λειτουργία σαν μια κοινή αλυσίδα και ο σεβασμός στις βασικές της αξίες σε όλα τα επίπεδα.
Ακολούθως, στο βήμα ανέβηκε ο Διευθύνων Σύμβουλος της Mercedes-Benz Ελλάς, Ιωάννης Καλλίγερος,
ο οποίος στάθηκε στο motto που χαρακτηρίζει τη λειτουργία της εταιρείας
σε καθημερινή βάση: The best or nothing. Επιπλέον, αναφέρθηκε στις
δυσκολίες που αντιμετώπισε η ελληνική αντιπροσωπία του γερμανικού
κολοσσού αυτοκινήτων ελέω της οικονομικής κρίσης και στον τρόπο με τον
οποίο κατάφερε να ανακάμψει την τελευταία τριετία, έχοντας πάντα σαν
όραμα… «να οδηγούμε τις εξελίξεις στην αγορά αυτοκινήτου». Δεν παρέλειψε
να αναφερθεί και στον βασικότερο πυλώνα της ανάκαμψης, το προσωπικό της
εταιρείας, καθώς «τα προϊόντα, από μόνα τους, δεν είναι αρκετά».
Στη συνέχεια, ο Νίκος Πρέζας, Εμπορικός Διευθυντής της Mercedes-Benz Ελλάς, μίλησε για την πρωτοβουλία Silver Arrows, που ξεκίνησε η εταιρεία το 2014, για να ενισχύσει το δίκτυο των πωλητών της και τα αποτελέσματα που αυτή είχε. Μεταξύ τους, η μεγαλύτερη αύξηση πωλήσεων που παρουσίασε η εταιρεία το 2015 (+29%) ανάμεσα στις υπόλοιπες αντιπροσωπίες της Mercedes-Benz στην Ευρώπη.
Τέλος, ο Παναγιώτης Ριτσώνης, Διευθυντής Marketing και Επικοινωνίας της Mercedes-Benz Ελλάς, ανέλυσε τους τρόπους με τους οποίους η εταιρεία έχει καταφέρει να αποτελεί «το νούμερο 1 στο μυαλό του Έλληνα καταναλωτή», προσελκύοντας παράλληλα αρκετούς καινούργιους πελάτες, η πλειονότητα των οποίων αποτελούν νεανικό κοινό.
Η Εκδήλωση έκλεισε με πλούσιο μπουφέ και networking, δίνοντας την ευκαιρία στους συμμετέχοντες να ανταλλάξουν απόψεις.
