Στόχος μας η ηγετική θέση

Ποιο είναι το επενδυτικό σας πλάνο για τη Βουλγαρία; Πόσοι άνθρωποι εργάζονται στη θυγατρική σας γειτονική χώρα;

Αυτή τη στιγμή στο δυναμικό της θυγατρικής μας στη Βουλγαρία ανήκουν 20 άτομα. Φυσικά, όμως, καθώς η εταιρεία στην γειτονική χώρα θα αναπτύσσεται, το ίδιο θα συμβαίνει και με την επενδυτική μας δραστηριότητα. Στόχος μας είναι η εταιρεία να έχει αποκτήσει ηγετική θέση στην αγορά μέσα στα επόμενα λίγα χρόνια. Αυτό φαίνεται και από την αρχική μας επένδυση, η οποία για τα δεδομένα της αγοράς είναι σημαντική και αγγίζει τα 700.000 λέβα.

Σε τι ακριβώς μερίδιο αγοράς στοχεύετε; Πότε σχεδιάζετε να το κατορθώσετε;

Καθώς αποτελούμε ηγετικό brand παγκοσμίως, οπωσδήποτε θέλουμε να εδραιώσουμε ανάλογη θέση στη βουλγαρική αγορά. Στόχος μας είναι αυτό να το καταφέρουμε μέσα στα επόμενα πέντε χρόνια.

Ποια είναι η στρατηγική που θα ακολουθήσετε αναφορικά με την αποθήκευση και τη διανομή των προϊόντων σας στη Βουλγαρία;

Η αποθήκευση των προϊόντων μας θα γίνεται στις εγκεκριμένες νέες εγκαταστάσεις της ISOPLUS στη Σόφια (Business Center Serdika, 2E Akad. Ivan Geshov Bulevard, 1330 Sofia). Τη διανομή, τουλάχιστον για την πρώτη περίοδο της δραστηριοποίησής μας, θα αναλάβει εξειδικευμένος συνεργάτης.

Ποιες είναι οι εντυπώσεις και οι προσδοκίες σας για τη βουλγαρική αγορά;

Η Bουλγαρία αποτελεί αναπτυσσόμενη αγορά με έδαφος πρόσφορο για επιχειρήσεις. Είναι, επίσης, πολύ κοντά στη δική μας φιλοσοφία. Είμαστε γείτονες που έχουμε πολλά κοινά και είμαστε πολύ κοντά σαν λαοί. Ειδικά στον τομέα της διατροφής και της υγείας υπάρχει κι εκεί χώρος εκπαίδευσης του κοινού αναφορικά με διατροφικές προσεγγίσεις και πρακτικές. Στη Βουλγαρία οι άνθρωποι συνηθίζουν να χρησιμοποιούν παραδοσιακά βότανα και συμπληρώματα, όπως για παράδειγμα η εχινάκεια. Δεν είναι, όμως, επαρκώς ενημερωμένοι αναφορικά με τη χρησιμότητα των συμπληρωμάτων διατροφής στην καθημερινή μας ζωή. Καθώς, λοιπόν, είμαστε μια εταιρεία με εμπειρία, η οποία βασίζεται στην επιστήμη, πιστεύουμε ότι μπορούμε να προσφέρουμε προστιθέμενη αξία στις ζωές τους.

Μόνο φαρμακεία θα διανέμουν τα προϊόντα σας;

Ναι, τα προϊόντα μας θα διανέμονται μόνο στο κανάλι του φαρμακείου. Οι φαρμακοποιοί έχουν εξαιρετικές γνώσεις και μπορούν να συμβουλεύσουν με τον κατάλληλο τρόπο τους καταναλωτές. Έχουν τις δυνατότητες να τους προσφέρουν την καλύτερη λύση για τις συγκεκριμένες ανάγκες τους όσον αφορά τη διατροφή και την υγεία.

Αντιμετωπίσατε κάποια προβλήματα με τη νομοθεσία ή τη γενική λειτουργία της αγοράς στη Βουλγαρία;

Μέχρι στιγμής έχουμε πολύ ενθαρρυντικές ενδείξεις πως πρόκειται για αγορά καλά ρυθμισμέ- νη. Βέβαια, υπάρχουν αρκετές ακόμη βελτιώσεις που μπορούν να γίνουν όσον αφορά τη συμμόρφωση με τους κανονισμούς της Ευρωπαϊκής Ένωσης. Όσον αφορά τη δική μας δραστηριότητα, θα πρέπει να σημειώσω πως εφαρμόζουμε μια στρατηγική που ακολουθεί απόλυτα το νομοθετικό πλαίσιο και όλα τα προϊόντα μας ανταποκρίνονται στις διατάξεις και τους κανονισμούς τόσο της Βουλγαρίας όσο και της Ευρωπαϊκής Ένωσης. Επίσης έχουμε εξαιρετική συνεργασία με την Bulgarian Food Safety Authority, την αρμόδια αρχή για την ασφάλεια τροφίμων στη χώρα.

Mπορείτε να μας μιλήσετε λίγο πιο αναλυτικά για τις προϊοντικές σειρές που παρουσιάζετε στη Βουλγαρία;

Παρουσιάζουμε αρκετές προϊοντικές σειρές, οι οποίες κυμαίνονται από αντιοξειδωτικά και ανεξάρτητες βιταμίνες σε φόρμουλες, σχεδιασμένες να εξυπηρετούν ακόμη και τις πιο εξειδικευμένες ανάγκες, όπως η προστασία του ανοσοποιητικού και η μείωση της χοληστερίνης. Επίσης, πα- ρουσιάζουμε και προϊόντα για την ομορφιά, όπως το Skin, Nails and Hair.

Ποια θα είναι η γκάμα τιμών των προϊόντων σας σε σύγκριση πάντα με τα μέσα αντίστοιχα συμπληρώματα που κυκλοφορούν στη βουλγαρική αγορά;

Η Solgar είναι ένα υψηλής ποιότητας brand σε ολόκληρο τον κόσμο  και φυσικά έτσι τοποθετείται και στην αγορά της Βουλγαρίας. Εάν αναλογιστούμε την ποιότητα, τα θρεπτικά συστατικά, τις προδιαγραφές, τη φυσική προέλευση και φυσικά τα αποτελέσματα που έχουν τα προϊόντα Solgar, θα μπορούσαμε να πούμε πως αποτελούν αναντίρρητα τα καλύτερα προϊόντα που μπορούν να αγοραστούν στη συγκεκριμένη τιμή. Κάθε προϊόν, μάλιστα, έχει διαφορετική τιμή, η οποία προκύπτει από το κόστος των πρώτων υλών, τη δραστικότητά του και, όπως είναι λογικό, τον αριθμό των δισκίων που περιέχει. Τέλος, ειδικά για τη σειρά myelements θέλω να τονίσω ότι αποτελεί πραγματικά ένα value for money brand, στην ομπρέλα του οποίου ανήκουν ιδιαίτερα υψηλής ποιότητας προϊόντα.

Ποιο είναι το κοινό - στόχος για τα προϊόντα σας; Απευθύνεστε στη μαζική αγορά ή θέλετε να προσεγγίσετε μια πιο εξειδικευμένη, πιο elite μερίδα καταναλωτών;

Όπως σας ανέφερα προηγουμένως, η Solgar είναι ένα υψηλής ποιότητας brand σε ολόκληρο τον κόσμο και έτσι τοποθετείται και στην αγορά της Βουλγαρίας. Αυτό, όμως, δεν σημαίνει σε καμία περίπτωση πως απευθύνεται σε κάποιους elite καταναλωτές. Όλοι οι άνθρωποι έχουν την ανάγκη να καταναλώνουν υψηλής ποιότητας φυσικά συμπληρώματα διατροφής, τα οποία τους προσφέρουν πραγματικά οφέλη και αληθινή υποστήριξη όσον αφορά τη γενικότερη υγεία και ευεξία τους.

Πώς θα λέγατε ότι διαμορφώνεται η αγορά των συμπληρωμάτων διατροφής μέσα στα χρόνια;

Σύμφωνα με έρευνες, η ευρωπαϊκή αγορά συμπληρωμάτων διατροφής αντιστοιχεί στο 14% της παγκόσμιας αγοράς και η αξία της υπολογίζεται κοντά στα 12 δισ. δολάρια. Βρίσκεται σε φάση ανάπτυξης, αν και θα πρέπει να σημειωθεί ότι τα τελευταία χρόνια οι ρυθμοί αυτής της ανάπτυξης έχουν επιβραδυνθεί, με βασικό λόγο την οικονομική και νομισματική κρίση. Όπως και να \'χει όμως, εκτιμάται ότι η ευρωπαϊκή αγορά θα συνεχίσει να αναπτύσσεται με μέσους ρυθμούς κοντά στο 3%, τουλάχιστον μέχρι το 2015. Επι- πρόσθετα η ελληνική αγορά, η οποία αναπτύσσεται σημαντικά την τελευταία δεκαετία, αναμένεται επίσης να συνεχίσει την ανοδική της πορεία. Ανάλογη εξέλιξη προσδοκούμε και για τη Βουλγαρία, καθώς η αγορά συμπληρωμάτων διατροφής εκεί προφανώς και δεν εκπληρώνει ακόμη την πλήρη δυναμική της. Αυτό που θα ήθελα να προσθέσω, είναι ότι μεταξύ των κύριων λόγων γι’ αυτό, είναι η αλλαγή στον τρόπο ζωής των ανθρώπων, ο οποίος ολοένα προσανατολίζεται -σε όλο και μεγαλύτερο βαθμό- στην υγεία. Επίσης υπάρχει μια παγκόσμια τάση, στο πλαίσιο της οποίας οι καταναλωτές δείχνουν μεγαλύτερη υπευθυνότητα και φροντίδα για τους εαυτούς τους και τους ανθρώπους που αγαπούν. Αποτέλεσμα; Αυξημένη ζήτηση για προϊόντα συμπληρωμάτων διατροφής.

Ολοκληρώνοντας, θα ήθελα να μας πείτε τα οφέλη που έχει η κατανάλωση συμπλη- ρωμάτων διατροφής. Γιατί κάποιος να τα εντάξει στην καθημερινότητά του;

Σήμερα, εξαιτίας του εκφυλισμού του εδάφους, της μόλυνσης, του γρήγορου τρόπου ζωής, των διατροφικών προτιμήσεων είναι πολύ πιθανόν να μη λαμβάνουμε αρκετά θρεπτικά συστατικά από τη διατροφή που ακολουθούμε. Ίσως, πάλι, να χρειαζόμαστε περισσότερα θρεπτικά συστατικά προκειμένου να αντεπεξέλθουμε στο πολύ έντονο καθημερινό μας πρόγραμμα. Τα συμπληρώματα διατροφής αποτελούν συμπυκνωμένες πηγές θρεπτικών συστατικών, που προσφέρουν όλα τα απαραίτητα σε μια μικρή κάψουλα. Βέβαια, υπάρχει μια τεράστια γκάμα συμπληρωμάτων διατροφής διαθέσιμη στην αγορά και γι’ αυτό είναι πολύ σημαντικό να επιλέγει κανείς εκείνο που ανταποκρίνεται πιο αποτελεσματικά στις ανάγκες του. Για καλύτερη υγεία και ζωτικότητα θα πρότεινα πολυβιταμίνες ή ένα superfood, όπως η spirulina. Επίσης, καθώς πολλοί άνθρωποι σήμερα παρουσιάζουν δυσανεξία στη λακτόζη και αποφεύγουν τα γαλακτοκομικά, θα πρέπει να αυξήσουμε την καθημερινή τους πρόσληψη σε ασβέστιο. Συμπληρώματα ασβεστίου / μαγνησίου θα ήταν ιδανικά γι’ αυτούς.