Η σημασία του deal ΣΕΛΟΝΤΑ-ΔΙΑΣ

Συνέντευξη στον Δημήτρη Τσουκαλά

Πρώτο βήμα για την απαιτούμενη συγκέντρωση του κλάδου των ιχθυοκαλλιεργειών χαρακτηρίζει τη συγχώνευση των εταιρειών ΔΙΑΣ και ΣΕΛΟΝΤΑ ο Ιωάννης Στεφανής, ο οποίος έχει αναλάβει τη θέση του Εκτελεστικού Προέδρου στο νέο σχήμα. Στη συνέντευξή του στο RetailBusiness υπογραμμίζει πως η συγκέντρωση αυτή είναι απαραίτητη «προκειμένου να δημιουργηθεί ένας ισχυρός πόλος στον αντίποδα των οργανωμένων αλυσίδων στο λιανεμπόριο, οι οποίες έχουν γίνει πολύ ισχυρές τα τελευταία χρόνια», ενώ σημειώνει πως την εξέλιξη αυτή επιθυμούν και οι τράπεζες. Επίσης, αναφέρεται στα μεγέθη του νέου Ομίλου αλλά και τις βασικές του επιδιώξεις.

Tι σημαίνει η συγχώνευση της Σελόντα και της Δίας; Mπορείτε να μας δώσετε κάποια βασικά μεγέθη για το νέο σχήμα αλλά και τις τυχόν προκλήσεις που συνοδεύουν το εγχείρημα;

Η συγχώνευση με δυο λόγια σημαίνει ότι δημιουργούμε τον κορυφαίο ελληνικό όμιλο στον κλάδο της ιχθυοκαλλιέργειας. Η νέα Σελόντα θα κατέχει ηγετική θέση τόσο στην ελληνική όσο και στη μεσογειακή ιχθυοκαλλιέργεια. Εστιάζοντας στις συνέργιες που θα προκύψουν, καθώς και στην ποιότητα και στα στοιχεία που μας διαφοροποιούν από τον ανταγωνισμό, η νέα εταιρεία θα υιοθετήσει μια πιο ευέλικτη και επιθετική στάση όσον αφορά τη διείσδυσή της σε ακόμα περισσότερες αγορές του εξωτερικού. Το νέο σχήμα με την εταιρική επωνυμία Σελόντα, που οι ενοποιημένες του πωλήσεις θα ξεπερνούν τα 230 εκ. ευρώ, θα κατέχει περίπου το 15% της παγκόσμιας αγοράς τσιπούρας και λαβρακιού, που έχουν καθιερωθεί ως τα πλέον δημοφιλή μεσογειακά ψάρια παγκοσμίως και έχουν αναδειχθεί ως το πρώτο ελληνικό προϊόν σε αξία εξαγωγών. Οι συνολικές πωλήσεις ψαριού του συγχωνευμένου σχήματος θα ξεπεράσουν τους 40.000 τόνους, που αντιστοιχούν στο 35% της εγχώριας παραγωγής. Οι εξαγωγές σε περισσότερες από 20 χώρες αναμένεται να φτάσουν τους 35.000 τόνους (87%) φρέσκων ελληνικών ψαριών. Η παραγωγή του νέου Ομίλου θα πραγματοποιείται σε 72 θαλάσσιες μονάδες εκτροφής και 7 ιχθυογεννητικούς σταθμούς. Ο νέος Όμιλος διαθέτει 14 συσκευαστήρια και 2 κέντρα διανομής και μεταποίησης. Στα πλαίσια του Ομίλου θα λειτουργούν πλέον 12 εταιρείες που θα απασχολούν περίπου 1.500 εργαζόμενους.

Ποιοι λόγοι σας οδήγησαν στη συγκεκριμένη κίνηση; Θεωρείτε επιβεβλημένη τη συγκέντρωση στον κλάδο;

Όπως αντιλαμβάνεστε δημιουργείται ένας μεγάλος και ισχυρός Όμιλος που θα είναι ικανός να διαχειριστεί αποτελεσματικά τις τεράστιες προκλήσεις που αντιμετωπίζει ο κλάδος σήμερα. Ένα τέτοιο μεγάλο σχήμα έχει τη δυνατότητα να επενδύσει και σε παράπλευρες δραστηριότητες και να καθετοποιήσει περαιτέρω την παραγωγή και έτσι να βελτιώσει το κόστος. Και οι δύο εταιρείες ΔΙΑΣ και ΣΕΛΟΝΤΑ μαζί, πρέπει να εκμεταλλευτούμε στο έπακρο τα ανταγωνιστικά μας πλεονεκτήματα. Σημαντικό επίσης προς αυτή την κατεύθυνση είναι ότι οι δύο εταιρείες έχουμε ήδη πολύ υψηλό βαθμό συνεργιών. Είμαι αισιόδοξος ότι παρά τις δυσκολίες ενός τέτοιου εγχειρήματος, διαθέτουμε την απαραίτητη υποδομή και ικανό στελεχιακό δυναμικό ώστε να εξασφαλιστεί το επιδιωκόμενο αποτέλεσμα. Η εν λόγω συγχώνευση αποτελεί το πρώτο βήμα της απαιτούμενης πλέον συγκέντρωσης του κλάδου, η οποία είναι απαραίτητη προκειμένου να δημιουργηθεί ένας ισχυρός πόλος στον αντίποδα των οργανωμένων αλυσίδων στο λιανεμπόριο, οι οποίες έχουν γίνει πολύ ισχυρές τα τελευταία χρόνια. Είναι κάτι που επιζητούσε και συζητούσε ο κλάδος εδώ και 10 χρόνια αλλά επίσης είναι κάτι που επιθυμούν οι τράπεζες.

Η νέα εταιρεία αναμένεται να υιοθετήσει μια πιο ευέλικτη και επιθετική στάση όσον αφορά τη διείσδυσή της σε ακόμα περισσότερες αγορές του εξωτερικού. Μπορείτε να μας δώσετε κάποια παραπάνω στοιχεία για τη στρατηγική σας αυτή αλλά και τις αγορές - στόχο που αποτελούν προτεραιότητα;

Ο στόχος μας είναι να διατηρήσουμε τα μερίδιά μας στις παραδοσιακές αγορές της Ευρωπαϊκής Ένωσης, αλλά και να ενισχύσουμε με επενδύσεις την είσοδο και παρουσία μας σε άλλες αγορές οι οποίες μας ενδιαφέρουν ιδιαίτερα, όπως είναι οι ΗΠΑ, η Ρωσία, ο Καναδάς και η Άπω Ανατολή.

Ποιες θα λέγατε πως είναι οι προκλήσεις που αντιμετωπίζει ο ελληνικός κλάδος των ιχθυοκαλλιεργειών σήμερα;

Η κυριότερη πρόκληση συνολικά για τον κλάδο της ελληνικής ιχθυοκαλλιέργειας σήμερα θα έλεγα ότι είναι η άνοδος της Τουρκίας σε παραγωγή και επενδύσεις, η οποία αναμένεται να συνεχιστεί, καθώς στο χώρο μπαίνουν και νέοι επενδυτές.

Ο κλάδος διαχρονικά καταγράφει υψηλές επιδόσεις. Θεωρείτε πως και στη σημερινή δύσκολη οικονομική συγκυρία έχει τη δυναμική να συνεισφέρει στην ανάκαμψη της εθνικής οικονομίας;

Όπως έχω επανειλημμένα πει, πιστεύω ότι ο κλάδος έχει τη δυνατότητα να διπλασιάσει την παραγωγή του στα επόμενα 10 χρόνια και οι εξαγωγές να ξεπεράσουν το 1 δισ. ευρώ.

Ποιο είναι το σχόλιό σας για την εικόνα στο οργανωμένο λιανεμπόριο τροφίμων στην Ελλάδα και πώς θεωρείτε ότι πρέπει προμηθευτές και λιανέμποροι να συνεργαστούν για να αντιμετωπίσουν τα νέα καταναλωτικά δεδομένα που έχουν προκύψει;

Το οργανωμένο λιανεμπόριο είναι πολύ ισχυρό, με αυξημένο μερίδιο αγοράς σε σχέση με τις παραδοσιακές αγορές. Θα πρέπει όμως οι μεγάλες και ισχυρές αλυσίδες που υπάρχουν  σήμερα να βοηθήσουν τους Έλληνες παραγωγούς και να συνεργαστούν αρμονικά μαζί τους.