Γιαννακόπουλος: Εχθρός του καλού το καλύτερο

Συνέντευξη στον ΔΗΜΗΤΡΗ ΤΣΟΥΚΑΛΑ

Eίστε επικεφαλής της DPG, της εταιρείας που έχει προχωρήσει στη μεγαλύτερη ίσως επένδυση στο χώρο του ελληνικού διαδικτύου. Μπορείτε να μας δώσετε περισσότερες πληροφορίες για το συνολικό ύψος της επένδυσης που έχετε πραγματοποιήσει στα online media και τους λόγους για τους οποίους αποφασίσατε να επενδύσετε στο συγκεκριμένο χώρο;

Είναι γεγονός ότι η DPG έχει προχωρήσει τα τελευταία 3 χρόνια στη μεγαλύτερη επένδυση στο χώρο του διαδικτύου. Μια επένδυση αρκετών εκατομμυρίων ευρώ, η οποία αποκτά ακόμα πιο βαρύνουσα σημασία, καθώς πραγματοποιήθηκε εν μέσω της μεγαλύτερης οικονομικής κρίσης που βίωσε η μεταπολεμική Ελλάδα. Εξωστρέφεια, ανάπτυξη και νέες τάσεις στην ενημέρωση και επικοινωνία είναι οι λέξεις κλειδιά στο «Γιατί στα on line media»! Εξωστρέφεια γιατί το μέσο δεν περιορίζεται εξ ορισμού! Ανάπτυξη γιατί μιλάμε για εκατοντάδες θέσεις εργασίας! Νέες τάσεις, γιατί όλοι οι νέοιδρόμοι της ενημέρωσης και της επικοινωνίας οδηγούν στο διαδίκτυο… με μια μικρή καθυστέρηση για την Ελλάδα!

Είστε ικανοποιημένος από τη διαφημιστική απορρόφηση των sites της DPG; Θεωρείτε πως η εγχώρια αγορά έχει πιστέψει στις δυνατότητες του διαδικτύου σαν μέσο προβολής και διαφήμισης;

Εχθρός του καλού είναι πάντα το καλύτερο! Ως εκ τούτου και σκεπτόμενος επιχειρηματικά ποτέ δεν θα μπορούσα να αποδεχτώ ότι υπάρχει ένα άνω όριο και στο διαφημιστικό έσοδο! (γέλια) Παρ’ όλα αυτά, πιστεύω ότι υπάρχουν ακόμα μεγάλα περιθώρια για μεταφορά διαφημιστικών κονδυλίων από τα παραδοσιακά μέσα στο διαδίκτυο.Οι λόγοι που δυσκολεύουν αυτή τη «μεταφορά» είναι εν τάχει:α) Η κρίση που έχει μειώσει σημαντικά τη διαφημιστική πίτα και έχει φρενάρει κάθε νέα επιχειρηματική προσπάθεια και επένδυση.β) Η καθυστερημένη στροφή των παραδοσιακών εκδοτών προς το διαδίκτυο.γ) Οι συσχετισμοί που είναι διαμορφωμένοι εδώ και αρκετές δεκαετίες και που δύσκολα αλλάζουν.δ) Η έλλειψη επαρκώς καταρτισμένου ανθρώπινου δυναμικού με απόλυτη γνώση του διαδικτύου. ε) Η νοοτροπία των «παλαιών» επιχειρηματιών που δεν μπορούν (και είναι απολύτως λογικό) να αντιληφθούν τη δυναμική ενός νέου μέσου όπως είναι το διαδίκτυο. Το διαδίκτυο χρειάζεται το χρόνο του για να ωριμάσει στη συνείδηση της ελληνικής επιχειρηματικής οικογένειας και αυτό ήταν κάτι που το γνωρίζαμε εξ αρχής. Δεν μπορώ όμως να μην αναφέρω το πόσο πολύ με έχει εκπλήξει η ανταπόκριση της ελληνικής κοινωνίας η οποία φαίνεται να έχει αφομοιώσει στην καθημερινότητά της το διαδίκτυο και μάλιστα με εντυπωσιακούς ρυθμούς μέσα στα 5 τελευταία χρόνια.

Μεγάλη συζήτηση γίνεται το τελευταίο διάστημα για τις μετρήσεις επισκεψιμότητας στο διαδίκτυο και την πιστοποίησή τους. Ποια είναι η θέση της DPG για το ζήτημα; Τι θεωρείτε πως πρέπει να γίνει για να αποκτήσει η online αγορά ένα καθολικά αποδεκτό νόμισμα;

Τη δεκαετία του ‘90 μήλον της έριδος αποτελούσαν τα νούμερα της AGB! Σήμερα το θέμα μας είναι οι μετρήσεις στο διαδίκτυο και είναι απολύτως φυσιολογικό, καθώς από αυτές κρίνεται η αξιοπιστία του κάθε μέσου, αλλά τελικά η αξιοπιστία ολόκληρης της αγοράς.Θέλω να είμαι απόλυτος σε αυτό το θέμα. Και μπορώ να είμαι γιατί πολύ απλά δεν έχω κάτι να φοβηθώ. Το ιδανικό είναι να υπάρχει μια εταιρεία μετρήσεων και μια εταιρεία πιστοποίησης για ολόκληρη την αγορά του διαδικτύου, εποπτευόμενη όμως από έναν ανεξάρτητο και θεσμικό φορέα, όπως για παράδειγμα τον ΙΑΒ. Αυτό εξυπηρετεί τα συμφέροντα και των ηλεκτρονικών ΜΜΕ και της διαφημιστικής αγοράς. Βασική προϋπόθεση όμως για την επίτευξη των παραπάνω είναι να βάλουμε όλοι τον εγωισμό μας στην άκρη, να συνεννοηθούμε για τα στοιχειώδη και με βάση την κοινή λογική να προχωρήσουμε. Και θα παλέψω με όλες μου τις δυνάμεις προς αυτήν την κατεύθυνση.

Θεωρείτε πως υπάρχουν άλλα ζητήματα που θα πρέπει  να αντιμετωπιστούν προκειμένου η ελληνική αγορά online media να κατορθώσει να εκπληρώσει τη δυναμική της;

Όπως σας είπα, θεωρώ ότι δεν υπάρχει ταβάνι σε αυτή την αγορά.Εξ ορισμού μάλιστα δεν υπάρχει κάποιος περιορισμός, καθώς το διαδίκτυο σου δίνει από τη φύση του απεριόριστες δυνατότητες. Ως εκ τούτου πιστεύω ότι η δυναμική του είναι ανεξάντλητη. Δεδομένου ότι μιλάμε για ένα σχετικά νέο μέσο, ειδικά στην Ελλάδα, μάλλον έχουμε αρκετό δρόμο να διανύσουμε ακόμα, με τις όποιες εκπλήξεις -καλές ή κακές- αυτό μας επιφυλάσσει. Σε ό,τι έχει να κάνει με τη χώρα μας, νομίζω ότι ο χρόνος θα φέρει τις λύσεις που περιμένουμε στα ζητήματα που σας ανέλυσα και παραπάνω. Η κοινωνία είναι έτοιμη και έχει ήδη αγκαλιάσει το διαδίκτυο. Εμείς οι επιχειρηματίες θα πρέπει τώρα να απλώσουμε το χέρι για να δημιουργηθεί μια ισχυρή συμμαχία!

Tα online media της DPG καλύπτουν μια ευρεία γκάμα θεμάτων. Ποια sites τυγχάνουν της μεγαλύτερης ανταπόκρισης από το κοινό; Εξετάζετε τη δημιουργία και νέων sites;

Τα on line μέσα των οποίων είτε είναι ιδιοκτήτρια είτε έχει την εμπορική εκμετάλλευσή τους η DPG, είναι μερικά από τα ισχυρότερα brands στη χώρα μας, με πρωταγωνιστικό ρόλο το καθένα στην κατηγορία του.Σας τα αναφέρω ανά κατηγορία και είμαι σίγουρος ότι σίγουρα θα τα έχετε επισκεφθεί έστω και μια φορά!
ΕΝΗΜΕΡΩΣΗ: Newsbomb.gr

LIFESTYLE: Gossip-tv.gr

SPORTS: Onsports.gr

ΓΥΝΑΙΚΑ & ΟΜΟΡΦΙΑ: Queen.gr

ΜΑΜΑ & ΠΑΙΔΙ: Mothersblog.gr

ΑΣΤΡΟΛΟΓΙΚΟ: Astrology.gr

ΙΑΤΡΙΚΟ: Onmed.gr

Επιτρέψτε μου να μη σας αποκαλύψω τα επόμενα σχέδιά μου… Μας αρέσουν οι εκπλήξεις! (γέλια)

Πέρα από τα online media, έχετε σχέδια για το χώρο των εφημερίδων;

Η εφημερίδα παραμένει μια από τις μεγάλες μου αγάπες, όπως και ο Παναθηναϊκός… Και οι μεγάλες αγάπες δεν πεθαίνουν ποτέ!

Ποια είναι η θέση σας όσον αφορά το αγγελιόσημο στον έντυπο Τύπο και το ενδεχόμενο μεταφοράς του στο διαδίκτυο;

Είμαι κατά του αγγελιόσημου και κάθε μορφής έμμεσου φόρου που γονατίζει ακόμα περισσότερο την ήδη «μισοπεθαμένη» διαφημιστική αγορά. Με αφορμή το αγγελιόσημο,μου δίνετε την ευκαιρία να αναφερθώ σε ένα μείζον θέμα που πλήττει σαφώς και την ευρύτερη διαφημιστική αγορά. Αυτό που συμβαίνει στη χώρα μας με το σύστημα άμεσης και έμμεσης φορολόγησης αποτελεί παγκόσμια πρωτοτυπία. Θα πρότεινα στην εκάστοτε κυβέρνηση να εξετάσει για μια φορά σοβαρά το ενδεχόμενο φορολόγησης των «μεγάλων», που «πηδούν από τα παραθυράκια» της ελληνικής νομοθεσίας και δεν συνεισφέρουν καθόλου στο κοινό ταμείο, μια και απολαμβάνουν τα προνόμια και την ασυλία που τους παρέχει απλόχερα το ελληνικό Σύνταγμα. Εν κατακλείδι και χωρίς περιστροφές, κανένα αγγελιόσημο στο διαδίκτυο και κατάργηση του αγγελιόσημου στις εφημερίδες είναι η θέση μου.

Ποιο είναι το όραμά σας για την DPG; Τι να περιμένουμε στο μέλλον;

Το όραμα της DPG προϋπάρχει των όποιων επενδύσεων πραγματοποίησα στο χώρο του διαδικτύου τα τελευταία χρόνια,όπως άλλωστε συμβαίνει με κάθε όραμα! Το όραμα πάντα αγγίζει το ανέφικτο… μέχρι τη στιγμή εκείνη που το όνειρο γίνεται πραγματικότητα! Και που βέβαια δύναται να απαιτηθούν από χρόνια έως και δεκαετίες. Στη δική μας περίπτωση ελπίζουμε να φέρουμε το χρόνο πιο κοντά! Θα μου επιτρέψετε να μη σας αποκαλύψω το όραμα της DPG, αλλά μερικούς από τους επιμέρους στόχους -κάποιοι από τους οποίους έχουν επιτευχθεί- που έχουν τεθεί στην προσπάθεια προσέγγισης του ονείρου… Πρώτος στόχος μας ήταν να αποκτήσουμε τη δυναμική εκείνη που θα μας καθιέρωνε στο χώρο του διαδικτύου. Δύσκολο εγχείρημα, καθώς είχαμε να ανταγωνιστούμε κολοσσούς με παρουσία δεκαετιών στο χώρο των παραδοσιακών media, που όμως είχαν επιχειρήσει και τα πρώτα τους επιτυχημένα βήματα στο διαδίκτυο. Τα καταφέραμε σε σχεδόν ένα χρόνο! Πλέον η DPG συγκαταλέγεται στους ισχυρούς του διαδικτύου. Επόμενος στόχος ήταν να αποκτήσουμε μια σχέση εμπιστοσύνης με τους επισκέπτες των μέσων μας, όπως επίσης και να βελτιώσουμε σημαντικά την ποιότητα των πληροφοριών που τους μεταφέρουμε. Το πετύχαμε και αυτό αν και δεν πρέπει να ξεχνούμε ότι η «διαδικτυακή σχέση» είναι απολύτως δυναμική,κάτι που δεν μας επιτρέπει να εφησυχάζουμε ούτε λεπτό!Θέσαμε υψηλούς στόχους και στο κομμάτι του διαφημιστικού εσόδου. Είμαστε απαιτητικοί εξάλλου και δεν το κρύβουμε!(γέλια). Είμαστε σε καλό δρόμο, αλλά δεν νιώθω ότι έχουμε φτάσει στο επίπεδο που μας αναλογεί, γι’ αυτό και εντείνουμε τις προσπάθειές μας προς αυτή την κατεύθυνση είτε με τη δημιουργία νέων πιο ελκυστικών και αποδοτικών διαφημιστικών πακέτων είτε με άνοιγμα στην ελεύθερη αγορά είτε με διάφορες άλλες ενέργειες που πιστεύουμε ότι θα φέρουν το επιθυμητό αποτέλεσμα.

Ολοκληρώνοντας, θα ήθελα να αναφερθούμε και στην ΚΑΕ Παναθηναϊκός, της οποίας είστε τα τελευταία χρόνια Πρόεδρος ενώ γενικότερα η οικογένειά σας έχει ταυτιστεί με το σύλλογο. Ποιο είναι το σχόλιό σας για το ελληνικό μπάσκετ σαν «προϊόν»; Πώς μπορεί να προσφέρει περισσότερα έσοδα για τις ομάδες, τόσο σε επίπεδο τηλεοπτικών δικαιωμάτων και χορηγιών όσο και σε επίπεδο προσέλκυσης κόσμου στα γήπεδα;

Θα χαρακτήριζα το ελληνικό μπάσκετ ως ένα εξαιρετικά ενδιαφέρον προϊόν. Σαν άθλημα ταιριάζει πολύ στην κουλτούρα των Ελλήνων και έχει χαρίσει στη χώρα μας μεγάλες διακρίσεις τόσο σε επίπεδο συλλόγων όσο και σε επίπεδο εθνικών ομάδων.Το ελληνικό πρωτάθλημα θεωρώ πως έχει μεγάλα περιθώριo βελτίωσης και σε αγωνιστικό και σε εμπορικό επίπεδο. Το τετράπτυχο αποκέντρωση - σύγχρονα γήπεδα - οικονομική διαφάνεια - ισονομία θα πρέπει να είναι η βάση ώστε να χτιστεί κάτι στέρεο που θα προσελκύσει επενδυτές και χορηγούς. Η μεγαλύτερη συμμετοχή της επαρχίας είναι σημαντική ώστε να υπάρχουν εύρωστοι σύλλογοι που με τη στήριξη των τοπικών κοινωνιών θα δημιουργήσουν δυνατούς οργανισμούς, θα εκμοντερνίσουν τα γήπεδά τους, θα αυξήσουν τα έσοδά τους και θα είναι πιο ανταγωνιστικοί. Όταν οι αγώνες του πρωταθλήματος θα γίνονται σε όμορφους χώρους και θα είναι ανταγωνιστικοί, το προϊόν θα γίνει πιο ελκυστικό για την τηλεόραση και τους χορηγούς. Ο Παναθηναϊκός αποτελεί τη ναυαρχίδα των ελληνικών συλλόγων μπάσκετ και σε τίτλους και σε οργάνωση και θα στηρίξει οποιαδήποτε προσπάθεια ανάπτυξης του ελληνικού πρωταθλήματος. Είναι άλλωστε κάτι που ήδη κάνουμε βοηθώντας όσο μπορούμε τα μικρότερα κλαμπς. Είναι αλήθεια ότι η διαφορά Παναθηναϊκού - Ολυμπιακού με τις υπόλοιπες ομάδες είναι μεγάλη. Σε καμία όμως περίπτωση δεν θα είμαστε εμείς αυτοί που θα επιβραδύνουμε ώστε να κλείσει η ψαλίδα. Θα συνδράμουμε όσο μπορούμε ώστε να αυξήσουν ταχύτητα οι υπόλοιπες ομάδες και να πλησιάσουν τον Παναθηναϊκό και τον Ολυμπιακό.

Ο εξάστερος μπασκετικός Παναθηναϊκός αποτελεί ένα πανίσχυρο brand name με δυναμική και στην Ελλάδα και στην Ευρώπη. Πρόσφατα προχωρήσατε ένα βήμα παραπάνω και ξεκινήσατε ενέργειες εμπορικής διείσδυσης στην Κίνα. Ποια είναι η στρατηγική marketing που ακολουθείτε όσον αφορά το συγκεκριμένο εγχείρημα και τι θεωρείτε πως μπορεί να προσφέρει στο brand Παναθηναικός;

Έχουμε εκπονήσει ένα πλάνο τριετίας. Το καλοκαίρι, όταν και ολοκληρώνεται η πρώτη σεζόν του προγράμματος, θα γίνει αξιολόγηση του project για να δούμε τι πρέπει να κρατήσουμε και τι να αλλάξουμε για τη συνέχεια. Ο βασικός στόχος για την πρώτη χρονιά είναι να αυξήσουμε το brand awareness της ΚΑΕ Παναθηναϊκός. Το ευρωπαϊκό μπάσκετ είναι ελάχιστα διαδεδομένο στην Κίνα, η οποία έχει στραφεί κυρίως στο ΝΒΑ από τα μέσα της δεκαετίας του ’90. Ο Παναθηναϊκός είναι ανάμεσα στις 2-3 ομάδες που συγκριτικά με τις υπόλοιπες είναι περισσότερο γνωστές στους μυημένους μπασκετικά Κινέζους, αλλά και πάλι το ποσοστό δημοφιλίας είναι χαμηλό. Αυτό το ποσοστό θέλουμε να αυξήσουμε και πιστεύουμε ότι τόσο με τη μεταγραφή του πρώτου Κινέζου μπασκετμπολίστα που έρχεται στην Ευρώπη, του Ping Shang, όσο και με την περιοδεία της ομάδας στην Κίνα τον περασμένο Σεπτέμβριο κάναμε μία καλή αρχή. Έχουμε επίσης παρουσία στα social media της Κίνας και το μεγάλο στοίχημα για φέτος είναι να προβάλλονται ειδήσεις και στιγμιότυπα από τους αγώνες μας σε όσο το δυνατό μεγαλύτερο εύρος μέσων ενημέρωσης. Επιπλέον, έχουμε αρχίσει να χτίζουμε τις σχέσεις μας με παράγοντες του κινεζικού αθλητισμού, της κεντρικής κυβέρνησης και των ΜΜΕ ώστε να δημιουργήσουμε τις απαραίτητες συμμαχίες και συνεργασίες που είναι επιβεβλημένες βάσει της κουλτούρας και του τρόπου που λειτουργούν τα πράγματα στην Κίνα. Στην επίτευξη όλων των παραπάνω θα συμβάλουν αρκετά, τόσο η στρατηγική σχέση που έχουμε συνάψει με μία από τις ομάδες που συμμετέχουν στο Πρωτάθλημα της Κίνας, τους Foshan Long Lions, όσο και η συνεργασία με μία μεγάλη εταιρεία μάρκετινγκ και επικοινωνίας που εδρεύει στη Σανγκάη. Στο σημείο αυτό θα ήθελα να τονίσω ότι παρά το γεγονός ότι ο Παναθηναϊκός πρωτοπόρησε και στο συγκεκριμένο τομέα, η θετική έκβαση του εγχειρήματος εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τη μαζική συμμετοχή του ευρωπαϊκού μπάσκετ. Ανεξάρτητα αν η ομάδα μας ήταν η πρώτη που επιχείρησε εμπορικό άνοιγμα στην Κίνα, θα πρέπει όλα τα μεγάλα κλαμπ και η Ευρωλίγκα να ακολουθήσουν και να συνδράμουν ώστε να στραφεί το ενδιαφέρον των Κινέζων φιλάθλων και προς την Ευρώπη. Ιστορικά θα έχουμε την τιμή να είμαστε οι πρώτοι που βάλαμε το ελληνικό και ευρωπαϊκό μπάσκετ στην Κίνα, όμως οι εποχές που ζούμε επιβάλλουν συστράτευση και συνεργασία και όχι μεμονωμένες κινήσεις και ατομικισμούς. Το εγχείρημα είναι δύσκολο, αλλά και το εν δυνάμει κέρδος μεγάλο. Αυτό από μόνο του είναι αρκετό ώστε να μας κάνει να διεκδικήσουμε με εξωστρέφεια και πλάνο ό,τι μας αναλογεί.