Michael Jaschke, glomex: Είμαστε το Airbnb για το video content
Η φιλοσοφία και οι υπηρεσίες της νέας πλατφόρμας glomex, ο ρόλος της Ελλάδας, η στρατηγική συνεργασία με τη Phaistos Networks και το πλάνο που έχει οριστεί για τη συνέχεια.
Γράφει ο ΔΗΜΗΤΡΗΣ ΤΣΟΥΚΑΛΑΣ
Στρατηγική συνεργασία έχει ξεκινήσει η Phaistos Networks με τον γερμανικό μιντιακό κολοσσό ProSiebenSat.1, μέσω της νεοσύστατης εταιρείας glomex. Η glomex, που παρουσιάστηκε πρόσφατα από την ProSiebenSat.1 στη διεθνή έκθεση Dmexco, προσφέρει μια μοναδική παγκόσμια πλατφόρμα trading για premium video content. Η συμμετοχή της Phaistos Νetworks στο σημαντικό εγχείρημα είναι καθοριστική, καθώς μέσα από τα προϊόντα της, ADMAN και Adomium, προσφέρει τις απαραίτητες λύσεις τόσο σε τεχνικό όσο και business επίπεδο για την πλατφόρμα. Μάλιστα, η συνεργασία αυτή αναμένεται να επεκταθεί μετά την Ελλάδα και σε αγορές του εξωτερικού.
Με αυτή την αφορμή μιλήσαμε με τον Michael Jaschke, CEO & Founder glomex / Managing Director ProSiebenSat1.Digital, ο οποίος μας δίνει τις λεπτομέρειες τόσο για την παγκόσμια καινοτομία της glomex όσο και για τη συνεργασία με τη Phaistos Νetworks.
adb: Γιατί αποφάσισε η ProSiebenSat.1 να δημιουργήσει την glomex;
Μ.J.: Πέρυσι τον Ιούλιο, παρατηρήσαμε πως η βιομηχανία πραγματικά χρειάζεται ένα marketplace για το trading του premium content. Όταν εξετάζει κανείς τη συνολική αγορά video σε παγκόσμιο επίπεδο, παρατηρεί πως από το σύνολο των premium video views, που δεν γίνονται στο ΥouTube ή το Facebook και δεν σχετίζονται με περιεχόμενο για ενήλικες, μόλις το 30% στην πραγματικότητα αξιοποιείται από τους ιδιοκτήτες premium content. Το υπόλοιπο 70% έχει να κάνει με αυτούς που ονομάζουμε «long tail video publishers». Πρόκειται για publishers που πραγματοποιούν 100 εκατ. views ή λιγότερα σε ετήσια βάση. Σήμερα, αυτή η επιλογή δεν είναι τόσο ελκυστική, καθώς δεν υπάρχει μια οικονομική λύση που να επιτρέπει να «στηθούν» δυνατότητες account Management, διαχείρισης συμβολαίων ή εξυπηρέτησης πελατών για κάθε έναν ξεχωριστά από τους διάφορους σχετικά μικρούς publishers. Βλέπετε, ένας πάροχος περιεχομένου (content provider) ποτέ δεν κατορθώνει να παρουσιάσει το σύνολο του υλικού του. Περιορίζεται σε ένα σχετικά μικρό ποσοστό. Συνεπώς, το 70% του premium video content που θα μπορούσε να αξιοποιηθεί, δεν αξιοποιείται σήμερα. Δεν μπορεί να αξιοποιηθεί, αν και πρόκειται για μια τεράστια αγορά. Εκτιμάμε πως αντιστοιχεί σε περίπου 3 τρισ. video views σε παγκόσμιο επίπεδο.
Αυτή είναι η μια πολύ σημαντική παράμετρος. Η δεύτερη είναι πως τα διάφορα digital video assets έχουν διάρκεια ζωής που κυμαίνεται από περίπου μερικές ώρες μέχρι μάξιμουμ δύο ημέρες. Αυτό σημαίνει πως υπάρχει ένα πολύ μικρό χρονικό περιθώριο για monetization όσον αφορά τα video. Για να σας δώσω ένα παράδειγμα, ένα αθλητικό γεγονός είναι ενδιαφέρον για μόλις μερικές ώρες αφού έχει συντελεστεί. Το ίδιο ισχύει και για μια ζωντανή τηλεοπτική εκπομπή. Ο χρόνος ζωής των ψηφιακών video είναι πολύ μικρός, γι’ αυτό θα πρέπει να τα φέρεις μπροστά από όσο το δυνατόν περισσότερα ζευγάρια μάτια μπορείς να συγκεντρώσεις. Η πραγματικότητα αυτή αποτελεί το δεύτερο βασικό μας κίνητρο για την παρουσίαση της glomex.
Συνοψίζοντας, έχουμε αφενός μια ανεκμετάλλευτη αγορά, αφετέρου την ανάγκη των content owners να προχωρήσουν στο monetization των videos μέσα σε ένα πολύ σύντομο χρονικό διάστημα. Αυτό μας κινητοποίησε να συνειδητοποιήσουμε πως πρέπει να αναπτύξουμε μια παγκόσμια πλατφόρμα ανταλλαγής media, ξεκινώντας με ένα content marketplace για την αγορά των Videos. Χτίσαμε, λοιπόν, ένα content place για video που μπορεί να υποστηρίζει κάθε συναλλαγή. Μπορείς να κάνεις οτιδήποτε: από τη σύνδεση μεταξύ content owner και publisher μέχρι την προσθήκη διαφήμισης, το σύνολο της διαχείρισης των ψηφιακών δικαιωμάτων, την πλήρη διαχείριση των διαφόρων αδειών (licences), καθώς και την αξιοποίηση δυνατοτήτων, που προσφέρουν τα clearing houses. Όταν όλα αυτά υπάρχουν σε μια τεχνική πλατφόρμα, τότε έχεις τη δυνατότητα να επεξεργαστείς τόσο ένα video view όσο και 1 δισ. video views. Μια καλή αναλογία από την b2c αγορά γι’ αυτό που κάνουμε είναι το Airbnb. Είμαστε, αν θέλετε, το Airbnb για το video content. Εμείς σαν glomex δεν έχουμε υπό την ιδιοκτησία μας ούτε content ούτε ιστοσελίδες ούτε διαφημίσεις. Είμαστε ένα ουδέτερο marketplace, που συμβάλλει στην ανάπτυξη του εμπορίου στη λεγόμενη «video economy».
adb: Ποιες ακριβώς είναι οι υπηρεσίες που προσφέρει η glomex;
Μ.J.: Η glomex προσφέρει τρεις διαφορετικές υπηρεσίες. Η πρώτη είναι αυτή που ονομάζουμε “Exchange service”. Πρόκειται για τη λειτουργία του marketplace που επιτρέπει σε premium content owners να προσφέρουν premium content σε premium publishers. Η δεύτερη είναι η λεγόμενη “Media Delivery Service”. Η υπηρεσία αυτή συνίσταται βασικά στη μεταφορά ενός video από το σημείο που αποθηκεύεται σε ένα server ή σε μια αποθηκευτική λύση cloud, στο σημείο που εμφανίζεται στον τελικό χρήστη. Μεταξύ αυτών των δύο σημείων, υπάρχουν δίκτυα παράδοσης περιεχομένου, λύσεις διαχείρισης ψηφιακών δικαιωμάτων, ενέργειες transcoding & dynamic packaging κ.λπ. Υπάρχουν πολλά διαφορετικά βήματα που πρέπει να γίνουν προκειμένου να διασφαλιστεί πως το video θα εμφανιστεί στην υψηλότερη δυνατή ποιότητα στην οποιαδήποτε τελική συσκευή του καταναλωτή-χρήστη. Την εν λόγω υπηρεσία την προσφέρουμε ήδη στην Ελλάδα, έχοντας ξεκινήσει συνεργασία με ένα μεγάλο broadcaster στη χώρα σας. Προφανώς, την προσφέρουμε, επίσης, στη γερμανόφωνη περιοχή της Ευρώπης. Η τρίτη υπηρεσία της glomex ονομάζεται “Video Value Service”. Πρόκειται στην ουσία για έναν video player, που είναι κατάλληλος τόσο για ιστοσελίδες όσο και για λύσεις native advertising, καθώς και Apple ή Android εφαρμογές. Σε αυτή την υπηρεσία έχει προσαρτηθεί μια έξυπνη λύση ad management, που αντιμετωπίζει, για παράδειγμα, το σημαντικό πρόβλημα του adblocking. Όπως πολύ καλά γνωρίζετε, το ad blocking γίνεται ένα ολοένα και πιο σημαντικό πρόβλημα για την οικονομία του Internet. Στη Γερμανία το adblocking ανέρχεται σε 25%-30%, ενώ στην Ελλάδα νομίζω πως φτάνει μέχρι και το 40%. Η λύση μας στην ουσία ξεκλειδώνει τις «μπλοκαρισμένες» διαφημίσεις. Αυτό σημαίνει πως μπορεί να εμφανίζει τις διαφημίσεις ακόμη και εάν κάποιος adblocker είναι ενεργός ή μπορεί να αντικαθιστά το inventory, που παραδοσιακά θα εμφανιζόταν, με ένα διαφορετικό inventory διαφημίσεων. Είναι κάτι που κάνουμε με το συνεργάτη μας, τη Phaistos Networks.
adb: Ποια από αυτές τις υπηρεσίες θα λέγατε πως είναι αυτή με τη μεγαλύτερη δυναμική;
Μ.J.: Πιστεύουμε πως η υπηρεσία Media Exchange είναι αυτή που είναι πιο «disruptive», που «διαταράσσει» σε μεγαλύτερο βαθμό τον κλάδο, καθώς δημιουργεί έναν τελείως νέο τρόπο για τη συμμετοχή των long tail publishers στη λεγόμενη «video economy». Ενώ τα συνολικά video views σε αυτή την κατηγορία σήμερα είναι μόλις 3 τρισεκατομμύρια, θεωρούμε πως αυτό το μέγεθος μπορεί εύκολα να διπλασιαστεί ή να τριπλασιαστεί στα επόμενα χρόνια. Ο λόγος είναι πως ξαφνικά θα υπάρχει ένας τρόπος γι’ αυτούς τους συμμετέχοντες στην αγορά να μπορέσουν πραγματικά να εκμεταλλευτούν τα video στα μέσα τους.
adb: Πόσες συνεργασίες έχει εξασφαλίσει μέχρι στιγμής η glomex;
Μ.J.: Διατηρούμε συνεργασίες με τρία διαφορετικά ενδιαφερόμενα μέρη (stakeholders). Αρχικά υπάρχουν οι content owners, οι εταιρείες στις οποίες ανήκει το περιεχόμενο ή τα δικαιώματα για το περιεχόμενο σε μια συγκεκριμένη περιοχή. Αυτό είναι βασικά το προϊόν που δημιουργείται. Μετά υπάρχουν οι premium publishers και θα πρέπει να αναφέρω πως προκρίνουμε κάθε content owner και κάθε premium publisher που συμμετέχει στην πλατφόρμα. O τρίτος πόλος είναι το εκάστοτε advertising sales house, που συνήθως διαθέτει τα δικαιώματα media για συγκεκριμένο περιεχόμενο: πρόκειται γι’ αυτούς που τοποθετούν τη διαφήμιση στο περιεχόμενο. Αυτή τη στιγμή στην πλατφόρμα συμμετέχουν περισσότεροι από 25 content owners, που όλοι είναι μεγάλα brands όπως η ProSieben και η Bild. Είναι πολύ σημαντικό πως ξεκινάμε με αυτά τα ισχυρά brands της αγοράς και επεκτεινόμαστε ταχύτατα στο long tail, που αποτελείται κυριολεκτικά από εκατοντάδες έως χιλιάδες publishers, τους οποίους αφορά η πλατφόρμα.
adb: Γιατί κατά τη γνώμη σας ένας content owner ή publisher πρέπει να συνεργαστεί με την glomex;
Μ.J.: Είναι σημαντικό όλοι οι Ευρωπαίοι content owners & publishers να κατανοήσουν πως εάν δεν ενεργήσουμε σαν μια συλλογική ομάδα ενδιαφερόμενων μερών και δεν κάνουμε αυτό στην Ευρώπη, η μόνη επιλογή μας είναι να υιοθετήσουμε την αμερικανική λύση, που αποτελεί τον μεγαλύτερο ανταγωνισμό στην αγορά. Αυτό που πραγματικά προσπαθούμε να κάνουμε όλους να καταλάβουν είναι πως πλέον ο ισχυρότερος ανταγωνιστής σου δεν είναι ο «διπλανός» σου broadcaster ή publisher στην Ευρώπη, στην αγορά στα «πάτρια εδάφη». Ο ισχυρότερος ανταγωνιστής σου είναι οπωσδήποτε τα Facebooks, YouTubes και Amazons αυτού του κόσμου, που από πολλές απόψεις κερδίζουν τον πόλεμο των «eyeballs». Έχουμε αποφασίσει να πάρουμε την τύχη μας στα χέρια μας και ηγούμαστε αυτής της προσπάθειας, με μια λύση που επιτρέπει σε content owners & publishers να αποφασίζουν σε μεγάλο βαθμό πώς και πού θα προχωρούν στο monetization του περιεχομένου τους.
Ο ρόλος της Ελλάδας και η συνεργασία με τη Phaistos Networks
adb: Tις προηγούμενες εβδομάδες στελέχη της glomex παρουσίασαν μια σειρά συναντήσεων στην Ελλάδα με broadcasters και publishers. Πώς εξελίχθηκαν αυτές οι συναντήσεις και ποιος είναι ο στόχος που έχει θέσει η glomex για την Ελλάδα; Επίσης, γιατί επιλέξατε να αποτελέσει η χώρα μας μέρος των πρώτων σταδίων του λανσαρίσματος της πλατφόρμας;
Μ.J.: Θέλουμε πάρα πολύ να αποτελέσουμε τον βασικό πάροχο υπηρεσιών και για τις τρεις υπηρεσίες μας στην ελληνική αγορά. Αυτό, φυσικά, περιλαμβάνει και τη «Video Valued Service», που πρόκειται να παρουσιαστεί σε ένα πολύ μεγάλο ποσοστό του δικτύου των Ελλήνων publishers αυτή την περίοδο. Παράλληλα, υπάρχει και η υπηρεσία «Media Delivery», που έχουμε ήδη ξεκινήσει στην Ελλάδα με έναν broadcaster και στην οποία σύντομα θα προστεθεί ένας ακόμη. Επίσης, η υπηρεσία «Media Exchange» προσφέρει μια λύση για βασικά όλους τους παρόχους premium content providers στην Ελλάδα.
Η ελληνική αγορά είναι η κατάλληλη για εμάς, καθώς αναζητούσαμε μια αγορά, στην οποία η glomex δεν θα είχε προϋπάρχοντες δεσμούς. H ProSiebenSat.1 αποτελεί μια ευρέως γνωστή και καταξιωμένη εταιρεία στον γερμανόφωνο κόσμο, αλλά αυτό δεν ισχύει στον ίδιο βαθμό για την ελληνική αγορά. Αναζητούσαμε μια αγορά στην οποία θα μπορούσαμε να αποδείξουμε πως η glomex θα μπορούσε να ανταποκριθεί στις προσδοκίες που θα προέκυπταν από ένα νέο πελατειακό περιβάλλον, ενώ θα παρέδιδε επιτυχώς τις υπηρεσίες της σε αυτή την αγορά. Η Ελλάδα είναι για μας αυτό που αποκαλούμε το «beach head» (προγεφύρωμα) για την glomex. Eίναι το μέρος από όπου θα δείξουμε σε όλο τον κόσμο πως μπορούμε να επιτύχουμε όσα κάνουμε στη Γερμανία και σε οποιαδήποτε αγορά εκτός αυτής.
Φυσικά, στην Ελλάδα βρήκαμε και έναν πολύ καλό συνεργάτη στο πρόσωπο της Phaistos Networks, που μας επέτρεψε να δημιουργήσουμε μια πολύτιμη λύση σε πάρα πολλά επίπεδα. Όχι μόνο όσον αφορά την τεχνική λύση που προσφέρουμε για video, display και «ταίριασμα» της ανταλλαγής, αλλά παράλληλα και για ολόκληρη τη διαδικασία monetization, σαν μια επιχειρηματική λύση ενσωματωμένη στην πλατφόρμα. Η συνεργασία μας με τη Phaistos εξελίσσεται πολύ καλά και είμαστε ιδιαίτερα ικανοποιημένοι μαζί της.
adb: Ποιο είναι το χρονοδιάγραμμα που έχετε ορίσει για άλλες αγορές, πέρα από την Ελλάδα και τη γερμανόφωνη Ευρώπη; Τι θέλετε να κατορθώσετε με την glomex;
Μ.J.: Εργαζόμαστε πολύ σκληρά για να κατακτήσουμε αγορές-κλειδιά στην Ευρώπη μέσα σε αυτόν το χρόνο και στο πρώτο εξάμηνο του 2017, όπως για παράδειγμα, η Γαλλία, η Μεγάλη Βρετανία, η Ισπανία και η Ιταλία. Στο δεύτερο εξάμηνο του 2017 θέλουμε να περάσουμε τον Ατλαντικό και να ξεκινήσουμε να επεκτεινόμαστε στις ΗΠΑ και τη Λατινική Αμερική. Η Phaistos Νetworks, φυσικά, θα αποτελεί μέρος της επέκτασής μας στην Ευρώπη.
Who is who
Σαν Managing Director της ProSiebenSat1.Digital ο Michael Jaschke είναι υπεύθυνος για το τμήμα digital ADVoD (Advertising Video on Demand), καθώς και για την ανάπτυξη της ψηφιακής καινοτομίας στην επιχείρηση media. Tον Μάιο του 2016, ίδρυσε την glomex, ένα παγκόσμιο και ανοιχτό marketplace για premium video περιεχόμενο. Πρόκειται για 100% θυγατρική της ProSiebenSat1. Media SE. Έχοντας σπουδάσει ηλεκτρολόγος μηχανολόγος στο Πανεπιστήμιο του Μονάχου, ξεκίνησε την επαγγελματική του σταδιοδρομία στη Siemens, όπου ήταν διευθυντής όλων των business units τηλεπικοινωνιών στη Βόρεια Αμερική. Μετά από 12 χρόνια εκεί, αποφάσισε να μετακινηθεί στο οικοσύστημα των start-ups και ίδρυσε το 2005 την Infotradix LLC, μια τεχνολογική και συμβουλευτική εταιρεία, που εξειδικεύεται στη mobile διαφήμιση και τα social media. Το 2007 έγινε ο ιδρυτικός CEO της Elanti Systems και σε αυτόν θα πρέπει να πιστωθεί η ανεξαρτητοποίηση από την Australian Telstra Corporation και η πώληση και ενσωμάτωση στη VPI Systems. Στη συνέχεια ίδρυσε, μεταξύ άλλων, τη Speadi LLC και παρουσίασε στην αγορά το Speadi App, μόλις έξι μήνες από τη στιγμή της ανάπτυξης. Προσφέρει στις επιχειρήσεις τη δυνατότητα να παρουσιάσουν με τη μορφή παιχνιδιού real-time deals στους τελικούς καταναλωτές. Με την 48Bricks, μια πλατφόρμα διαφήμισης και ηλεκτρονικού εμπορίου, η οποία στηρίζεται στις προσωπικές συστάσεις, ολοκλήρωσε το 2015 -προς το παρόν- τις δραστηριότητές του στη start-up σκηνή των HΠΑ.
Γράφει ο ΔΗΜΗΤΡΗΣ ΤΣΟΥΚΑΛΑΣ
Στρατηγική συνεργασία έχει ξεκινήσει η Phaistos Networks με τον γερμανικό μιντιακό κολοσσό ProSiebenSat.1, μέσω της νεοσύστατης εταιρείας glomex. Η glomex, που παρουσιάστηκε πρόσφατα από την ProSiebenSat.1 στη διεθνή έκθεση Dmexco, προσφέρει μια μοναδική παγκόσμια πλατφόρμα trading για premium video content. Η συμμετοχή της Phaistos Νetworks στο σημαντικό εγχείρημα είναι καθοριστική, καθώς μέσα από τα προϊόντα της, ADMAN και Adomium, προσφέρει τις απαραίτητες λύσεις τόσο σε τεχνικό όσο και business επίπεδο για την πλατφόρμα. Μάλιστα, η συνεργασία αυτή αναμένεται να επεκταθεί μετά την Ελλάδα και σε αγορές του εξωτερικού.
Με αυτή την αφορμή μιλήσαμε με τον Michael Jaschke, CEO & Founder glomex / Managing Director ProSiebenSat1.Digital, ο οποίος μας δίνει τις λεπτομέρειες τόσο για την παγκόσμια καινοτομία της glomex όσο και για τη συνεργασία με τη Phaistos Νetworks.
adb: Γιατί αποφάσισε η ProSiebenSat.1 να δημιουργήσει την glomex;
Μ.J.: Πέρυσι τον Ιούλιο, παρατηρήσαμε πως η βιομηχανία πραγματικά χρειάζεται ένα marketplace για το trading του premium content. Όταν εξετάζει κανείς τη συνολική αγορά video σε παγκόσμιο επίπεδο, παρατηρεί πως από το σύνολο των premium video views, που δεν γίνονται στο ΥouTube ή το Facebook και δεν σχετίζονται με περιεχόμενο για ενήλικες, μόλις το 30% στην πραγματικότητα αξιοποιείται από τους ιδιοκτήτες premium content. Το υπόλοιπο 70% έχει να κάνει με αυτούς που ονομάζουμε «long tail video publishers». Πρόκειται για publishers που πραγματοποιούν 100 εκατ. views ή λιγότερα σε ετήσια βάση. Σήμερα, αυτή η επιλογή δεν είναι τόσο ελκυστική, καθώς δεν υπάρχει μια οικονομική λύση που να επιτρέπει να «στηθούν» δυνατότητες account Management, διαχείρισης συμβολαίων ή εξυπηρέτησης πελατών για κάθε έναν ξεχωριστά από τους διάφορους σχετικά μικρούς publishers. Βλέπετε, ένας πάροχος περιεχομένου (content provider) ποτέ δεν κατορθώνει να παρουσιάσει το σύνολο του υλικού του. Περιορίζεται σε ένα σχετικά μικρό ποσοστό. Συνεπώς, το 70% του premium video content που θα μπορούσε να αξιοποιηθεί, δεν αξιοποιείται σήμερα. Δεν μπορεί να αξιοποιηθεί, αν και πρόκειται για μια τεράστια αγορά. Εκτιμάμε πως αντιστοιχεί σε περίπου 3 τρισ. video views σε παγκόσμιο επίπεδο.
Αυτή είναι η μια πολύ σημαντική παράμετρος. Η δεύτερη είναι πως τα διάφορα digital video assets έχουν διάρκεια ζωής που κυμαίνεται από περίπου μερικές ώρες μέχρι μάξιμουμ δύο ημέρες. Αυτό σημαίνει πως υπάρχει ένα πολύ μικρό χρονικό περιθώριο για monetization όσον αφορά τα video. Για να σας δώσω ένα παράδειγμα, ένα αθλητικό γεγονός είναι ενδιαφέρον για μόλις μερικές ώρες αφού έχει συντελεστεί. Το ίδιο ισχύει και για μια ζωντανή τηλεοπτική εκπομπή. Ο χρόνος ζωής των ψηφιακών video είναι πολύ μικρός, γι’ αυτό θα πρέπει να τα φέρεις μπροστά από όσο το δυνατόν περισσότερα ζευγάρια μάτια μπορείς να συγκεντρώσεις. Η πραγματικότητα αυτή αποτελεί το δεύτερο βασικό μας κίνητρο για την παρουσίαση της glomex.
Συνοψίζοντας, έχουμε αφενός μια ανεκμετάλλευτη αγορά, αφετέρου την ανάγκη των content owners να προχωρήσουν στο monetization των videos μέσα σε ένα πολύ σύντομο χρονικό διάστημα. Αυτό μας κινητοποίησε να συνειδητοποιήσουμε πως πρέπει να αναπτύξουμε μια παγκόσμια πλατφόρμα ανταλλαγής media, ξεκινώντας με ένα content marketplace για την αγορά των Videos. Χτίσαμε, λοιπόν, ένα content place για video που μπορεί να υποστηρίζει κάθε συναλλαγή. Μπορείς να κάνεις οτιδήποτε: από τη σύνδεση μεταξύ content owner και publisher μέχρι την προσθήκη διαφήμισης, το σύνολο της διαχείρισης των ψηφιακών δικαιωμάτων, την πλήρη διαχείριση των διαφόρων αδειών (licences), καθώς και την αξιοποίηση δυνατοτήτων, που προσφέρουν τα clearing houses. Όταν όλα αυτά υπάρχουν σε μια τεχνική πλατφόρμα, τότε έχεις τη δυνατότητα να επεξεργαστείς τόσο ένα video view όσο και 1 δισ. video views. Μια καλή αναλογία από την b2c αγορά γι’ αυτό που κάνουμε είναι το Airbnb. Είμαστε, αν θέλετε, το Airbnb για το video content. Εμείς σαν glomex δεν έχουμε υπό την ιδιοκτησία μας ούτε content ούτε ιστοσελίδες ούτε διαφημίσεις. Είμαστε ένα ουδέτερο marketplace, που συμβάλλει στην ανάπτυξη του εμπορίου στη λεγόμενη «video economy».
adb: Ποιες ακριβώς είναι οι υπηρεσίες που προσφέρει η glomex;
Μ.J.: Η glomex προσφέρει τρεις διαφορετικές υπηρεσίες. Η πρώτη είναι αυτή που ονομάζουμε “Exchange service”. Πρόκειται για τη λειτουργία του marketplace που επιτρέπει σε premium content owners να προσφέρουν premium content σε premium publishers. Η δεύτερη είναι η λεγόμενη “Media Delivery Service”. Η υπηρεσία αυτή συνίσταται βασικά στη μεταφορά ενός video από το σημείο που αποθηκεύεται σε ένα server ή σε μια αποθηκευτική λύση cloud, στο σημείο που εμφανίζεται στον τελικό χρήστη. Μεταξύ αυτών των δύο σημείων, υπάρχουν δίκτυα παράδοσης περιεχομένου, λύσεις διαχείρισης ψηφιακών δικαιωμάτων, ενέργειες transcoding & dynamic packaging κ.λπ. Υπάρχουν πολλά διαφορετικά βήματα που πρέπει να γίνουν προκειμένου να διασφαλιστεί πως το video θα εμφανιστεί στην υψηλότερη δυνατή ποιότητα στην οποιαδήποτε τελική συσκευή του καταναλωτή-χρήστη. Την εν λόγω υπηρεσία την προσφέρουμε ήδη στην Ελλάδα, έχοντας ξεκινήσει συνεργασία με ένα μεγάλο broadcaster στη χώρα σας. Προφανώς, την προσφέρουμε, επίσης, στη γερμανόφωνη περιοχή της Ευρώπης. Η τρίτη υπηρεσία της glomex ονομάζεται “Video Value Service”. Πρόκειται στην ουσία για έναν video player, που είναι κατάλληλος τόσο για ιστοσελίδες όσο και για λύσεις native advertising, καθώς και Apple ή Android εφαρμογές. Σε αυτή την υπηρεσία έχει προσαρτηθεί μια έξυπνη λύση ad management, που αντιμετωπίζει, για παράδειγμα, το σημαντικό πρόβλημα του adblocking. Όπως πολύ καλά γνωρίζετε, το ad blocking γίνεται ένα ολοένα και πιο σημαντικό πρόβλημα για την οικονομία του Internet. Στη Γερμανία το adblocking ανέρχεται σε 25%-30%, ενώ στην Ελλάδα νομίζω πως φτάνει μέχρι και το 40%. Η λύση μας στην ουσία ξεκλειδώνει τις «μπλοκαρισμένες» διαφημίσεις. Αυτό σημαίνει πως μπορεί να εμφανίζει τις διαφημίσεις ακόμη και εάν κάποιος adblocker είναι ενεργός ή μπορεί να αντικαθιστά το inventory, που παραδοσιακά θα εμφανιζόταν, με ένα διαφορετικό inventory διαφημίσεων. Είναι κάτι που κάνουμε με το συνεργάτη μας, τη Phaistos Networks.
adb: Ποια από αυτές τις υπηρεσίες θα λέγατε πως είναι αυτή με τη μεγαλύτερη δυναμική;
Μ.J.: Πιστεύουμε πως η υπηρεσία Media Exchange είναι αυτή που είναι πιο «disruptive», που «διαταράσσει» σε μεγαλύτερο βαθμό τον κλάδο, καθώς δημιουργεί έναν τελείως νέο τρόπο για τη συμμετοχή των long tail publishers στη λεγόμενη «video economy». Ενώ τα συνολικά video views σε αυτή την κατηγορία σήμερα είναι μόλις 3 τρισεκατομμύρια, θεωρούμε πως αυτό το μέγεθος μπορεί εύκολα να διπλασιαστεί ή να τριπλασιαστεί στα επόμενα χρόνια. Ο λόγος είναι πως ξαφνικά θα υπάρχει ένας τρόπος γι’ αυτούς τους συμμετέχοντες στην αγορά να μπορέσουν πραγματικά να εκμεταλλευτούν τα video στα μέσα τους.
adb: Πόσες συνεργασίες έχει εξασφαλίσει μέχρι στιγμής η glomex;
Μ.J.: Διατηρούμε συνεργασίες με τρία διαφορετικά ενδιαφερόμενα μέρη (stakeholders). Αρχικά υπάρχουν οι content owners, οι εταιρείες στις οποίες ανήκει το περιεχόμενο ή τα δικαιώματα για το περιεχόμενο σε μια συγκεκριμένη περιοχή. Αυτό είναι βασικά το προϊόν που δημιουργείται. Μετά υπάρχουν οι premium publishers και θα πρέπει να αναφέρω πως προκρίνουμε κάθε content owner και κάθε premium publisher που συμμετέχει στην πλατφόρμα. O τρίτος πόλος είναι το εκάστοτε advertising sales house, που συνήθως διαθέτει τα δικαιώματα media για συγκεκριμένο περιεχόμενο: πρόκειται γι’ αυτούς που τοποθετούν τη διαφήμιση στο περιεχόμενο. Αυτή τη στιγμή στην πλατφόρμα συμμετέχουν περισσότεροι από 25 content owners, που όλοι είναι μεγάλα brands όπως η ProSieben και η Bild. Είναι πολύ σημαντικό πως ξεκινάμε με αυτά τα ισχυρά brands της αγοράς και επεκτεινόμαστε ταχύτατα στο long tail, που αποτελείται κυριολεκτικά από εκατοντάδες έως χιλιάδες publishers, τους οποίους αφορά η πλατφόρμα.
adb: Γιατί κατά τη γνώμη σας ένας content owner ή publisher πρέπει να συνεργαστεί με την glomex;
Μ.J.: Είναι σημαντικό όλοι οι Ευρωπαίοι content owners & publishers να κατανοήσουν πως εάν δεν ενεργήσουμε σαν μια συλλογική ομάδα ενδιαφερόμενων μερών και δεν κάνουμε αυτό στην Ευρώπη, η μόνη επιλογή μας είναι να υιοθετήσουμε την αμερικανική λύση, που αποτελεί τον μεγαλύτερο ανταγωνισμό στην αγορά. Αυτό που πραγματικά προσπαθούμε να κάνουμε όλους να καταλάβουν είναι πως πλέον ο ισχυρότερος ανταγωνιστής σου δεν είναι ο «διπλανός» σου broadcaster ή publisher στην Ευρώπη, στην αγορά στα «πάτρια εδάφη». Ο ισχυρότερος ανταγωνιστής σου είναι οπωσδήποτε τα Facebooks, YouTubes και Amazons αυτού του κόσμου, που από πολλές απόψεις κερδίζουν τον πόλεμο των «eyeballs». Έχουμε αποφασίσει να πάρουμε την τύχη μας στα χέρια μας και ηγούμαστε αυτής της προσπάθειας, με μια λύση που επιτρέπει σε content owners & publishers να αποφασίζουν σε μεγάλο βαθμό πώς και πού θα προχωρούν στο monetization του περιεχομένου τους.
Ο ρόλος της Ελλάδας και η συνεργασία με τη Phaistos Networks
adb: Tις προηγούμενες εβδομάδες στελέχη της glomex παρουσίασαν μια σειρά συναντήσεων στην Ελλάδα με broadcasters και publishers. Πώς εξελίχθηκαν αυτές οι συναντήσεις και ποιος είναι ο στόχος που έχει θέσει η glomex για την Ελλάδα; Επίσης, γιατί επιλέξατε να αποτελέσει η χώρα μας μέρος των πρώτων σταδίων του λανσαρίσματος της πλατφόρμας;
Μ.J.: Θέλουμε πάρα πολύ να αποτελέσουμε τον βασικό πάροχο υπηρεσιών και για τις τρεις υπηρεσίες μας στην ελληνική αγορά. Αυτό, φυσικά, περιλαμβάνει και τη «Video Valued Service», που πρόκειται να παρουσιαστεί σε ένα πολύ μεγάλο ποσοστό του δικτύου των Ελλήνων publishers αυτή την περίοδο. Παράλληλα, υπάρχει και η υπηρεσία «Media Delivery», που έχουμε ήδη ξεκινήσει στην Ελλάδα με έναν broadcaster και στην οποία σύντομα θα προστεθεί ένας ακόμη. Επίσης, η υπηρεσία «Media Exchange» προσφέρει μια λύση για βασικά όλους τους παρόχους premium content providers στην Ελλάδα.
Η ελληνική αγορά είναι η κατάλληλη για εμάς, καθώς αναζητούσαμε μια αγορά, στην οποία η glomex δεν θα είχε προϋπάρχοντες δεσμούς. H ProSiebenSat.1 αποτελεί μια ευρέως γνωστή και καταξιωμένη εταιρεία στον γερμανόφωνο κόσμο, αλλά αυτό δεν ισχύει στον ίδιο βαθμό για την ελληνική αγορά. Αναζητούσαμε μια αγορά στην οποία θα μπορούσαμε να αποδείξουμε πως η glomex θα μπορούσε να ανταποκριθεί στις προσδοκίες που θα προέκυπταν από ένα νέο πελατειακό περιβάλλον, ενώ θα παρέδιδε επιτυχώς τις υπηρεσίες της σε αυτή την αγορά. Η Ελλάδα είναι για μας αυτό που αποκαλούμε το «beach head» (προγεφύρωμα) για την glomex. Eίναι το μέρος από όπου θα δείξουμε σε όλο τον κόσμο πως μπορούμε να επιτύχουμε όσα κάνουμε στη Γερμανία και σε οποιαδήποτε αγορά εκτός αυτής.
Φυσικά, στην Ελλάδα βρήκαμε και έναν πολύ καλό συνεργάτη στο πρόσωπο της Phaistos Networks, που μας επέτρεψε να δημιουργήσουμε μια πολύτιμη λύση σε πάρα πολλά επίπεδα. Όχι μόνο όσον αφορά την τεχνική λύση που προσφέρουμε για video, display και «ταίριασμα» της ανταλλαγής, αλλά παράλληλα και για ολόκληρη τη διαδικασία monetization, σαν μια επιχειρηματική λύση ενσωματωμένη στην πλατφόρμα. Η συνεργασία μας με τη Phaistos εξελίσσεται πολύ καλά και είμαστε ιδιαίτερα ικανοποιημένοι μαζί της.
adb: Ποιο είναι το χρονοδιάγραμμα που έχετε ορίσει για άλλες αγορές, πέρα από την Ελλάδα και τη γερμανόφωνη Ευρώπη; Τι θέλετε να κατορθώσετε με την glomex;
Μ.J.: Εργαζόμαστε πολύ σκληρά για να κατακτήσουμε αγορές-κλειδιά στην Ευρώπη μέσα σε αυτόν το χρόνο και στο πρώτο εξάμηνο του 2017, όπως για παράδειγμα, η Γαλλία, η Μεγάλη Βρετανία, η Ισπανία και η Ιταλία. Στο δεύτερο εξάμηνο του 2017 θέλουμε να περάσουμε τον Ατλαντικό και να ξεκινήσουμε να επεκτεινόμαστε στις ΗΠΑ και τη Λατινική Αμερική. Η Phaistos Νetworks, φυσικά, θα αποτελεί μέρος της επέκτασής μας στην Ευρώπη.
Who is who
Σαν Managing Director της ProSiebenSat1.Digital ο Michael Jaschke είναι υπεύθυνος για το τμήμα digital ADVoD (Advertising Video on Demand), καθώς και για την ανάπτυξη της ψηφιακής καινοτομίας στην επιχείρηση media. Tον Μάιο του 2016, ίδρυσε την glomex, ένα παγκόσμιο και ανοιχτό marketplace για premium video περιεχόμενο. Πρόκειται για 100% θυγατρική της ProSiebenSat1. Media SE. Έχοντας σπουδάσει ηλεκτρολόγος μηχανολόγος στο Πανεπιστήμιο του Μονάχου, ξεκίνησε την επαγγελματική του σταδιοδρομία στη Siemens, όπου ήταν διευθυντής όλων των business units τηλεπικοινωνιών στη Βόρεια Αμερική. Μετά από 12 χρόνια εκεί, αποφάσισε να μετακινηθεί στο οικοσύστημα των start-ups και ίδρυσε το 2005 την Infotradix LLC, μια τεχνολογική και συμβουλευτική εταιρεία, που εξειδικεύεται στη mobile διαφήμιση και τα social media. Το 2007 έγινε ο ιδρυτικός CEO της Elanti Systems και σε αυτόν θα πρέπει να πιστωθεί η ανεξαρτητοποίηση από την Australian Telstra Corporation και η πώληση και ενσωμάτωση στη VPI Systems. Στη συνέχεια ίδρυσε, μεταξύ άλλων, τη Speadi LLC και παρουσίασε στην αγορά το Speadi App, μόλις έξι μήνες από τη στιγμή της ανάπτυξης. Προσφέρει στις επιχειρήσεις τη δυνατότητα να παρουσιάσουν με τη μορφή παιχνιδιού real-time deals στους τελικούς καταναλωτές. Με την 48Bricks, μια πλατφόρμα διαφήμισης και ηλεκτρονικού εμπορίου, η οποία στηρίζεται στις προσωπικές συστάσεις, ολοκλήρωσε το 2015 -προς το παρόν- τις δραστηριότητές του στη start-up σκηνή των HΠΑ.
